За 2 месяца создал команду с нуля и вышел на европейский рынок

Сергей Ефимов

Будем знакомы.

Всем привет! Меня зовут Сергей.
Родом из Украины, небольшого города Днепропетровской области. Некоторое время жил и учился в Харькове. Уже 3,5 года вместе с семьей живу в Австрии, в одном из самых восхитительных городов — Вена. У меня есть дочь Элизабет, ей всего 1 годик и жена Юлия.

Мой бизнес — это продажи спортивной электроники на Amazon. Главный продукт бизнеса — это фитнес-трекер. На данный момент мы имеем официально зарегистрированную марку POLIX с оборотом 130 000 евро за последние 30 дней.

За эти 30 дней мы продали 30 000 единиц товара.

Мы являемся и разработчиками, и производителями. То есть, мы имеем прямое отношение к самим деталям и производству продукта. Начали это делать где-то год назад.

Так как я сам занимаюсь спортом и веду активный образ жизни, мне пришла идея разработать данный продукт, который стал самым востребованным из всего нашего ассортимента.

В моей компании работает 10 специалистов на аутсорсе. Только 2 из них работают в штате: один занимается развитием нового канала продаж, а второй над расширением ассортимента. Мой бизнес — это процесс от поиска разработки до продвижения продукта.

Как все начиналось.

Первый свой бизнес я начинал в Украине. Это был небольшой интернет-магазин по продаже различных электронных гаджетов. Это был очень крутой опыт: первые продажи, первые эмоции, первые какие-то движения. Все получалось легко и на эмоциях.

Потом по определенным обстоятельствам пришлось переехать в Австрию. Мы с семьей переехали и начали все с чистого листа. Я уже хотел перестать продавать и заниматься чем-то другим.

За первые 2 года мы хорошо выучили немецкий язык. Я пробовал себя в разных компаниях. Поначалу просто приходилось зарабатывать себе на жизнь, работая в офисе самой обычной IT-компании. Чуть позднее я заказал в этой компании приложение для своего ТОП-продукта фитнес-трекера.

Но меня всегда тянуло создать что-то свое. Я начал анализировать европейский рынок и обнаружил, что Amazon полностью доминировал в интернет торговле. Я стал дальше копать и анализировать что такое Amazon.

После интенсивного изучения, я обнаружил для себя идею, где я могу себя реализовать. Это было создание собственной торговой марки. На тот момент у меня была еще одна идея по созданию фитнес-трекеров.

По сути это ниша очень тяжелая. Тот, кто заходит со своим стартапом на Amazon, практически никогда не выбирает такую нишу. Поэтому, я решил, что это мой шанс.

Для реализации этой цели, мне нужно было выполнить 2 условия:
— Финансовые вложения. Вложения сил, времени и энергии.
— Это обучение самой площадки Amazon. В ней есть много мелких нюансов, которые обязательно нужно учитывать при работе.

Любая мелкая ошибка может привести к нехорошим последствиям. Поэтому мы начали с тестовой партии. Пошли первые продажи, пошел рост и уже потом мы начали заходить полностью под своим брендом и готовым приложением.

Алекс как-то на уроке сказал, что в какой-то момент заканчивается предпринимательство и начинается бизнес. Но этот момент я как-то проглядел… и тут начались сложности….

Сложности до программы.

Если говорить о сложностях, но их было несколько:

1. Проходить сертификацию на Amazon пришлось 2 месяца. На этот срок, я конечно, не рассчитывал.

2. Начали создавать свое приложение с нуля. И пришлось инвестировать в разы больше, чем я ожидал.

3. У нас не получалось так, как мы хотели и как все запланировали.
И наши вложенные 10 000 евро просто “ушли” в никуда.

4. Следующий шаг черной полосы, можно так назвать, — брак производства.
Нам пришлось отозвать около 5 000 единиц товара с Amazon. Плюс пришлось остановить следующую партию изготовления на заводе.

В этот момент я перегорел.
Я не знал, с чего начать, что делать. Как отличить важное от второстепенного.
Строить структуру бизнеса или заниматься продажами.
Я крутился, как белка в колесе.

Понял, что самостоятельно не справлюсь с таким объемом задач. И не случайно, именно в это время, в ютубе я слушаю выступление Брайана Трейси и Алекса. Мне понравилось и я изучал материал несколько месяцев. Но не просто изучал, а еще и применял на практике.

Потолок, который мешал расти.

Я не умел управлять бизнесом, не знал, как создаются бизнес-процессы, как делегировать задачи, какие показатели отслеживать. Для меня это было катастрофой. Нельзя было ни на минуту останавливать работу на Амазоне, иначе — провал.

Именно по этому, все знания, я старался применять в своем бизнесе, т.к. доверял своему учителю — Алексу.

Я всегда хотел чего-то большего. Хотел настоящей бизнес-практики вместе со своим наставником в Высшей Школе Управления. Но попасть в участники ВШУ удалось не сразу — не прошел собеседование.

Именно этот «экзамен» показал слабые места бизнеса — полное отсутствие структуры. По сути, я управлял своим бизнесом вслепую.

Но раз не прошел экзамен в ВШУ, то я купил курс «ДНК бизнеса» и решил сам построить структуру своего бизнеса. Но, а так как это был необычный бизнес, а Amazon, то я наделал кучу ошибок.

После этого я решил настоятельно идти и попасть к Алексу в Высшую Школу Управления. Я понимал, что если сейчас я этого не сделаю, то следующий год будет точно таким же. А это значит, никакого продвижения вперед и опять много ошибок.

В тот же день, как я пришел в Школу, у них стартовал проект “Бизнес за стеклом”, сейчас это программа “Масштабирование”. Я понял что именно эта программа для меня. Она сочетает в себе: и какие-то тренинги, и индивидуальные тренировки. Плюс — можно было увидеть всю систему бизнеса Алекса изнутри.

Теперь я четко понимал КАК строить систему в бизнесе, КАК дальше двигаться.

Упала мое напряжение. Я делегировал почти все задачи. Оставил для себя только самые важные. Те, кто кроме меня никто не мог сделать. Это дало прилив сил и кислорода.

Я думаю, что именно в таком состоянии находится много предпринимателей. Когда на твою голову ложится миллион задач и ты не понимаешь как выйти из этого положения.

Благодаря школе Алекса я смог организовать людей и привлечь покупателей. Это произошло стремительно. Я был невероятно доволен таким результатом.

Основные составляющих успеха.

Программа “Масштабирование” УНИКАЛЬНА!

Обучение на программе дало мне конкретику и легкость, понимание что дальше делать. Как строить систему, структуру… Определить важные задачи, которые нужно делать в первую очередь, исходя из анализа, что сейчас происходит.

Для меня всегда стояло 2 важных вопроса:
ЧТО нужно дальше делать?
КАК нужно делать?

Я долго искал для себя какого-то тренера-практика и не мог найти. Многие дают теорию, но меня интересовали только практические знания.

Для себя я выделил 5 основных элементов, которые дают результат:

ПЕРВЫЙ — Сам тренер, Алекс. Этот человек может копнуть в тебя настолько, что, если ты остановился в каком-то моменте, он пробивает тебя эмоционально. Пробивает какую-то твою бронь и защиту. У тебя появляется конкретика и ты можешь двигаться дальше.

ВТОРОЙ — Возможность поработать с ТОП-менеджерами Алекса. Каждый из них проводит по одному уроку в неделю. Мы — студенты, можем приходить на уроки, задавать свои вопросы и видеть систему, которая происходит внутри их бизнеса.

Это как, если ты захочешь посмотреть как работает большая компания изнутри, тебе нужно идти в нее и поработать. А тут, ты не отрываешься от своего бизнеса и можешь сразу применять все знания у себя.

ТРЕТИЙ элемент — это обратная связь. Когда на уроках говорят что тебе нужно подтянуть, что убавить. Это большой плюс.

ЧЕТВЕРТЫЙ — Само общество людей, которые развиваются и обучаются. Это люди, которые конкретно знают чего хотят. Происходит обмен опытом, где ты можешь найти что-то свое и применить в своем бизнесе.

И ПЯТЫЙ элемент — Это Библиотека знаний. В ней находиться колоссальное количество видео-уроков: по совещаниям, по кейсам, по каким-то кризисным ситуациям и т.д. Все можно смотреть в любое время, анализировать. Это очень круто!

Мои приобретения и новые цели.

Данная программ для меня — это прорыв!

Программа «Масштабирование» показала мне культуру мышления от А до Я. Я научился строить структуру самостоятельно. Так, чтобы она была похожа на министерство.

Когда я увидел рекламу программы, я работал совершенно один. Делал все сам, но меня это не устраивало. Много времени и задач ложилось на меня одного. Поэтому и развитие тормозилось.

Уже в первые месяцы обучения, мне удалось привлечь интересных людей в свой проект. Обучаясь, развивая свой бизнес-интеллект, я стал притягивать сильных личностей и сформировал крутую команду.

Планирую дальнейшее развитие бизнеса. Сейчас в ассортименте 3 вида товара. Передо мной стоит цель — сделать 10 продуктов, 7 из которых будут включать в себя разные товары категории спортивной электроники.

На это решение меня вдохновляли слова Алекса на программе.

Чтобы иметь 10 миллионов в год, нужно позиционировать себя на 10 рынках и продавать 10 продуктов. При этом нужно учитывать, что средний чек должен составлять не менее 50 евро, а каждый вид продукта — иметь по 100 продаж.

У меня стоит цель выйти на 20 000 транзакций. Но что еще важнее — я продолжаю выстраивать систему управления бизнесом, в которой будут автоматизированы все процессы: от поиска продукта до его разработки. Благодаря этому я смогу масштабироваться и выходить на новые рынки.

Сам я живу в Австрии и работаю удаленно, а товары изготавливаются на фабриках в Китае. Планирую зайти на все рынки Европы. На сейчас идет запуск новых продуктов в Великобритании и Германии.

Как вы понимаете — расширяемся по миру 🙂

Все происходит в нужное время.

Сейчас, анализируя это, я понимаю, что мне нужно было пройти все, что у меня был. И я очень рад, что тогда не сдал этот экзамен. Я попал в прекрасную программу.

Я считаю, что эта программа является лидером на рынке. И в этом полностью уверен! Нигде нет такой программы, чтобы сочетались и практика, и теория, и тренер, и возможность посмотреть систему компании изнутри.

Я считаю, что данная программа полезна и тем, кто только начинает и уже опытным бизнесменам. Лучшее время начать обучаться на этой программе, это когда заканчивается предпринимательство и начинается менеджмент и управление. Когда ты уже что-то сделал, открыл, когда уже пошло какое-то движение.

Потом это все нужно привести в систему, усовершенствовать то, что есть и можно масштабировать свой бизнес.