Отзывы
14
							

Я всегда с удовольствием выхожу к Алексу с вопросом и вижу что ему интересно дискутировать со мной, но поздно вечером не всегда получается быть онлайн… В Америке то утро….

07 марта 2019 Аркадий

Огромное спасибо за 1-ый урок по Инвестированию!! и за жизненные уроки.. Мне приоткрывается картина — как же я раньше не понимал, что деньги — это Доверие, Доверие.

03 марта 2019 Вячеслав

Я с января учусь тут. У меня очень глубокие изменения внутренние в понимании бизнеса, своей роли в нем и т.д. Ну и серьезные изменения и в жизни. 

01 марта 2019 Игорь Гусев

С каждым днем ,уровень моего мышления становится на ступень выше. Благодаря курсу я уже начала инвестировать. И я очень сильно жалею что раньше не изучала У.Баффета и не знала Алекса. Спасибо огромное.

26 февраля 2019 Tata Pakhomova

Меняется моё мышление в капиталистическую сторону. Просто крышу срывает. Вашей программе нет аналогов в мире. Я очень горжусь что попал в нужную среди и потихоньку а дальше ещё быстрее стану солёным огурцом в банке с рассолом. Практика это самое главное в процессе становления и приобретении опыта и знаний. Огромное спасибо всей команде за проект и поддержку.

21 февраля 2019 Arman Schmidt

Уроки бомба а в тандеме с Алексом тройная бомба

15 февраля 2019 Павел Паталахов

Огромнейшее спасибо за урок!

12 февраля 2019 Вячеслав

Я нашел ответ на все свои ошибки в жизни — это отсутствие правильного мышления и очень благодарен судьбе ,что начал учиться в ШБ И ПОНЯЛ,ЧТО ЭТО САМАЯ ПРАВИЛЬНАЯ ИНВЕСТИЦИЯ В МОЕЙ ЖИЗНИ.Спасибо Алексу и всей его команде.(like)

08 февраля 2019 Василий

После первого же урока я оценил способность Алекса объяснить сложный материал на простом языке. Примеры Алекса и других участников применения схем описанных в отчётах Баффета — это лучший формат обучения

02 февраля 2019 Владимир

Очень крутая программа инвестирование

27 января 2019 Денис

Я понял, что навык инвестирования для меня ключевой, потому что каждый день я принимаю решение куда вкладывать свое время, силы и деньги. И мыслить правильно в этом вопросе для меня критично важно. «Отлив покажет, кто купался голым» — Отметил еще раз, что лучшие играют в долгую и смотрят на несколько шагов вперед. Почувствовал, что на миллиметр сдвинулся в масштабности мышления. Спасибо за примеры и пояснения на пальцах. Я все понял и участвую

24 января 2019 Евгений

Инвестирование очень понравилось! Алекс разжевывает для 5-ти летних детей). Юрий, красавчик задает правильные вопросы. Ярослав объясняет с точки зрения финансиста. Команда — Огонь! Формат — Огонь! Учитель и со учителя — Огонь! Продолжайте! Хочу больше! Хочу чаще уроки. Два раза в неделю.Одного раза мало оооочень!!))

20 января 2019 Виталий

Огромный респект, Алексу! Реально нравиться, давно так не кайфовал от подачи информации.Большой молодец и профессионал в отличии от многих сейчас в обучении.

13 января 2019 Руслан

До знакомства с БЗС управлял «как дела, девочки давайте»… Сейчас изучаю 50 элементов и смотрю все уроки Алекса за 18 год. Внедрил РАД совещания и наконец-то сел за цифры. То что я здесь уже услышал, перевернуло моё сознание, за что огромная благодарность Алексу и команде!

11 января 2019 Григорий Клеткин
Отзывы
14

#Видео-Блог

Это доступный учебный портал, где ты можешь обучаться самостоятельно, находить ответы на любые вопросы. Здесь собраны бесплатные видеоматериалы с полезной информацией на любую тематику.
WP_Query Object
(
    [query] => Array
        (
            [theme] => biznes
        )

    [query_vars] => Array
        (
            [theme] => biznes
            [error] => 
            [m] => 
            [p] => 0
            [post_parent] => 
            [subpost] => 
            [subpost_id] => 
            [attachment] => 
            [attachment_id] => 0
            [name] => 
            [static] => 
            [pagename] => 
            [page_id] => 0
            [second] => 
            [minute] => 
            [hour] => 
            [day] => 0
            [monthnum] => 0
            [year] => 0
            [w] => 0
            [category_name] => 
            [tag] => 
            [cat] => 
            [tag_id] => 
            [author] => 
            [author_name] => 
            [feed] => 
            [tb] => 
            [paged] => 0
            [meta_key] => 
            [meta_value] => 
            [preview] => 
            [s] => 
            [sentence] => 
            [title] => 
            [fields] => 
            [menu_order] => 
            [embed] => 
            [category__in] => Array
                (
                )

            [category__not_in] => Array
                (
                )

            [category__and] => Array
                (
                )

            [post__in] => Array
                (
                )

            [post__not_in] => Array
                (
                )

            [post_name__in] => Array
                (
                )

            [tag__in] => Array
                (
                )

            [tag__not_in] => Array
                (
                )

            [tag__and] => Array
                (
                )

            [tag_slug__in] => Array
                (
                )

            [tag_slug__and] => Array
                (
                )

            [post_parent__in] => Array
                (
                )

            [post_parent__not_in] => Array
                (
                )

            [author__in] => Array
                (
                )

            [author__not_in] => Array
                (
                )

            [ignore_sticky_posts] => 
            [suppress_filters] => 
            [cache_results] => 1
            [update_post_term_cache] => 1
            [lazy_load_term_meta] => 1
            [update_post_meta_cache] => 1
            [post_type] => 
            [posts_per_page] => 10
            [nopaging] => 
            [comments_per_page] => 50
            [no_found_rows] => 
            [taxonomy] => theme
            [term] => biznes
            [order] => DESC
        )

    [tax_query] => WP_Tax_Query Object
        (
            [queries] => Array
                (
                    [0] => Array
                        (
                            [taxonomy] => theme
                            [terms] => Array
                                (
                                    [0] => biznes
                                )

                            [field] => slug
                            [operator] => IN
                            [include_children] => 1
                        )

                )

            [relation] => AND
            [table_aliases:protected] => Array
                (
                    [0] => wp_term_relationships
                )

            [queried_terms] => Array
                (
                    [theme] => Array
                        (
                            [terms] => Array
                                (
                                    [0] => biznes
                                )

                            [field] => slug
                        )

                )

            [primary_table] => wp_posts
            [primary_id_column] => ID
        )

    [meta_query] => WP_Meta_Query Object
        (
            [queries] => Array
                (
                )

            [relation] => 
            [meta_table] => 
            [meta_id_column] => 
            [primary_table] => 
            [primary_id_column] => 
            [table_aliases:protected] => Array
                (
                )

            [clauses:protected] => Array
                (
                )

            [has_or_relation:protected] => 
        )

    [date_query] => 
    [queried_object] => WP_Term Object
        (
            [term_id] => 23
            [name] => Бизнес
            [slug] => biznes
            [term_group] => 0
            [term_taxonomy_id] => 23
            [taxonomy] => theme
            [description] => 
            [parent] => 0
            [count] => 7
            [filter] => raw
        )

    [queried_object_id] => 23
    [request] => SELECT SQL_CALC_FOUND_ROWS  wp_posts.ID FROM wp_posts  LEFT JOIN wp_term_relationships ON (wp_posts.ID = wp_term_relationships.object_id) WHERE 1=1  AND ( 
  wp_term_relationships.term_taxonomy_id IN (23)
) AND wp_posts.post_type = 'blog' AND (wp_posts.post_status = 'publish' OR wp_posts.post_status = 'acf-disabled') GROUP BY wp_posts.ID ORDER BY wp_posts.post_date DESC LIMIT 0, 10
    [posts] => Array
        (
            [0] => WP_Post Object
                (
                    [ID] => 1803
                    [post_author] => 1
                    [post_date] => 2018-04-20 07:45:47
                    [post_date_gmt] => 2018-04-20 04:45:47
                    [post_content] => Все, о чем мы сегодня станем говорить, относится только к тем, кто действительно стремится построить крупную компанию. Те, кому достаточно “десяточки” зелени в месяц, не тратьте своего времени  – даже не читайте, это не для вас. 

На одной харизме высоко не поднимешься

Бизнес, как вы знаете, может быть мелким, средним и крупным. Мелкий лавочник работает один, в продвинутой шарашкиной конторе могут трудиться и двадцать-тридцать человек. В этих случаях команда, конечно, не главное  – важнее харизматичный руководитель, который бегает и кричит: “Девочки, давайте, давайте, давайте!”. Да, бизнес работает, но несистемно и спонтанно  – он держится исключительно на харизме хозяина. Именно хозяина, а не менеджера. Пришел со своей харизмой, дал всем нагоняя  – все сразу засуетились; ушел – все сразу расслабились… Кот из дома  – мыши в пляс, короче. Они несистемный  – они несистемный, он водолаз  – они водолазы. Потому что на этом уровне хозяин обычно подбирает команду под себя, строит ее по своему образу и подобию. Но так может происходить только до третьего уровня включительно  – выше уже начинается крупный бизнес, а в него на одной харизме не поднимешься. Третий уровень  – это как раз и есть та самая продвинутая шарашкина контора, в которой все очень несистемно, но пока работает. И там, конечно, ничего большего не получится, если тон всему задает шиложопый предприниматель. Он, даже если мозгами и понимает, что нужна сильная команда, создать ее не способен. Даже если он сильно хочет  – это невозможно.

Мои губернаторы и  министры

Почему невозможно? Потому что противоречит законам физики и психологии. Шарашкина контора так и останется шарашкиной конторой. Крупный бизнес же начинается только там, где создана действительно сильная команда. Хочу, чтобы вы понимали: все, кто учит бизнесу  – все, без исключения, тренера в мире  – теоретики. Представь себе, что ты пришел учиться теннису. Тренер говорит: стань так, ударь так, сделай такую-то подачу… а ты возьми, да и поинтересуйся у него, умеет ли сам он сам играть в теннис? Ну, говорит, теоретически  – да... У меня на сейчас уже более ста двадцати пяти ресторанов: в России, Китае, Европе. А я при этом живу в Калифорнии  – в Америке, кстати, ни одного ресторана пока нет. Как я могу один управлять издалека такой огромной машиной  – не как собственник только, а как гендиректор? “Девочки, давайте!”  – это здесь уже точно не пройдет. Без сильной, хорошо организованной команды мне никак не обойтись. Всего в компании работает полторы тысячи человек, но есть двадцатка топов  – менеджеров, на которых все, по большому счету, держится. Это мой первый круг, за которым я себя ощущаю как за каменной стеной. Двадцать человек  – одиннадцать губернаторов и девять министров  – представляете, сколько у каждого из них самых разных флангов? У нас с ними очень амбициозные планы: открыть в этом году сто ресторанов, а за три-четыре года запустить еще тысячу! Только в нынешнем месяце ожидаемая операционная прибыль должна составить 419 тысяч долларов  – это вам не теория.

Кто главнее  – клиент или команда?

Такую компанию невозможно даже представить себе без сильной команды. Ни мне одному, ни вдвоем или втроем этого попросту не осуществить. Кто главный в моем бизнесе? Не клиент  – команда, только команда! Клиент будет счастлив только в том случае, если будет правильная команда. А без нее ничего не будет, как бы я на клиента ни молился.
Сколько бы я, как попугай, ни повторял за всеми американскими авторами: клиент  – самый главный, клиент – самый главный, все равно этот самый клиент будет недоволен. Потому что его удовлетворенность  – это самое последнее следствие. А причина  – это и есть команда.
Но и команда в бизнесе не на первом месте, до нее в рейтинге есть две важнейшие позиции. Самый главный в бизнесе  – тот, кто формирует его идеологию, лидер. Повторюсь: речь о большом бизнесе и его перспективах. Ведь только пять процентов предпринимателей, по моим наблюдениям, искренне хотят построить большую компанию. Для остальных девяносто пять процентов шарашкина контора  – предел мечтаний, такой уровень их вполне устраивает, выше они никогда не поднимутся. Итак, на первом месте  – создатель и носитель идеологии, на втором  – сама идеология и только на третьем – команда. Как это работает? Человек создает идеологию, а правильная идеология притягивает правильных людей. Команда всегда собирается под идеологию. Вон Карл Маркс просвистел свою идеологию  – и под нее сползлось все гнилье, какое только можно себе представить  – пролетарии всех стран объединились. Гитлер объявил свою идеологию – под нее подтянулись такие же, как он.

Сказочники, научники и крутые лидеры

А есть еще масса сказочников  – не стану их называть, чтобы никого не обидеть,  – под принципы которых собираются миллионы людей. Эти идеологи, в большинстве своем абсолютно безвредны  – они добрые и хорошие, призывают всех простить и возлюбить; но я как человек практичный называю их всех сказочниками. Вот, например, Аристотель  – абсолютно не сказочник. Потому что в основе его философии лежат причинно-следственные связи. Что посеешь, то и пожнешь  – от этой гениальной мысли и пошла вся наука. Что, говоря простым современным языком, предложил Аристотель? Перестаньте, ребята, быть детьми  – давайте будем все проверять. Посеяли  – посмотрели, что из этого выросло: работает наша идея или не работает. А потом уже станем думать, почему так получилось. Может, не то посеяли; может  – не туда. Или поливать нужно было чаще… Наука способна развиваться только на основе причинно-следственных связей. А идеология  – очень мощная штука. Так вот, самые крутые лидеры  – это создатели какой-то своей, эксклюзивной идеологии. Что такое корпоративная культура? Это комбинация неких корпоративных принципов, и она разная у всех больших компаний. Сказочники собираются под сказочную идеологию, реалисты  – под реальную, и настоящие звезды от бизнеса – под звездную. В команде всегда есть специалисты и менеджеры. Не существует такого понятия  – менеджер по продажам. Менеджер занят управлением, общаться с клиентами  – это задачи специалиста. Итак, резюмируем: как строится иерархия большой компании. На первом месте  – лидер, создатель идеологии. На втором  – сама идеология, притягивающая под себя команду. На третьем менеджеры  – дирижеры оркестра, на четвертом – специалисты, они музыканты этого оркестра. Все заряжены, машина работает. И только на пятом месте  – клиент. Вот это и есть тот правильный расклад, при котором клиент будет счастлив и полностью удовлетворен. Поставьте его на первое место  – толку не будет.

Пчелы летят на мед, а мухи  – на говно

Из моего личного опыта  – идеология компании никогда не создается коллективно. “Давайте все соберемся, сядем и напишем нашу миссию”,  – такое не работает. Только единицы сумели дорасти до такого уровня, чтобы создать действительно мощную и оригинальную идеологию. Уже совсем другой вопрос  – хорошая она или плохая. Все остальные могут только пытаться копировать или компилировать. А это работать ника не может, потому что реально человек не такой, он так не мыслит, но пытается реализовать чужое, ворованное по кускам. Ничего толкового из этого не получится, команда не соберется и не зарядится. Если вы спросите: в чем секрет моего успеха и быстрого роста,  – это прежде всего идеология! Она притянула в команду невероятно крутых людей. Мед притягивает пчел, говно притягивает мух  – так всегда бывает по жизни. Под сильных менеджеров соберутся и сильные специалисты, только так, и не иначе. Все менеджеры в компании  – это дирижеры, они сами ничего не делают, только рассказывают другим, что им делать: руководят  – руками водят. Но при этом менеджеры делятся на три уровня: начальный, средний и топ-уровень. А специалисты ни на какие уровни не делятся  – они могут быть или хорошие, или плохие, вкладывать душу в работу или не вкладывать.

Кого я беру на работу

Чем я руководствуюсь, принимая человека на работу? Я смотрю на то, как он мыслит  – член он моей “партии” или нет. Меня вот при совке даже в пионеры не хотели принимать  – вы себе сейчас просто не представляете, каким это надо было быть раздолбаем, чтобы тебя не взяли в пионеры! Но потом как-то все же приняли, чтоб я им статистику не портил, но уже в комсомольцы, ясное дело, не пустили  – чуяли, что мыслю не так, как им надо. Вот и мне сейчас необходимо, чтобы команда состояла из “моих людей”, и не важно, если они чего-то не умеют или в чем-то недотягивают  – научить рабочим навыкам можно быстро и несложно. Главное, чтоб мыслили, как я, чтобы идеология у нас была общая. Это очень сложно. Никогда не беру человека под вакансию  – если вижу, что он мне нужен, сразу же беру, а место под него потом уже нахожу. Потому что точно знаю: людей с моей идеологией очень мало  – если нашелся такой, надо брать не раздумывая. Мою идеологию можно сформулировать одним словом: “..ячить!”  – это чтоб цензурно звучало. Очень много “..ячить” и очень это дело любить. Мои люди очень любят ..ячить и очень любят побеждать. Им нужен результат, они ловят от этого кайф. Но таких людей, повторюсь, очень мало. Мне скоро исполнится сорок девять лет, из них двадцать шесть лет я шел к тому, чтобы построить свою идеальную команду. И постоянно что-то не получалось, я очень из-за этого расстраивался. Может, у кого-то это получается проще  – охотно сниму перед ним шляпу, но для меня всегда было очень трудно. Вот только в последнее время, наконец, сложилась такая команда, которой я действительно доволен.

Халявы не будет!

Только годам к сорока начинаешь понимать простую истину: халявы не бывает. В двадцать и даже в тридцать кажется, что что можно получить все  – быстро и сразу. Но так, к сожалению, не выходит. Смотрю сейчас на многих своих учеников и вижу, как греет им душу это сладкое слово “халява”. Послушать пару часов мой урок, а завтра схватить шашку и пойти махать ею направо-налево  – творить чудеса, околачивать бабки с деревьев… И все сразу получится не хуже, чем у меня  – и рост, и операционная прибыль. Как же мне вас жалко, ребята! Вас ожидают большие разочарования  – но, наверное, через них тоже нужно пройти. Чтобы понять: успех и деньги сами по себе на голову не свалятся. Можно нахватать огромную кучу выборочных знаний  – и ничего не добиться. Таких разочаровавшихся  – десятки тысяч, потому что все они ищут быстрых путей успеха. Мало кто стремится строить системные подходы  – и пахать, пахать, пахать… Избавляйтесь от иллюзий. Халявы не будет  – чем раньше это до вас дойдет,  тем лучше. Но хорошо бы, чтоб это случилось хотя бы к сорока годам. [post_title] => От идеологии компании – до счастья клиента [post_excerpt] => Как поскорее забыть о сладком слове “халява” и начать строить реально сильную компанию [post_status] => publish [comment_status] => open [ping_status] => closed [post_password] => [post_name] => ot-ideologii-kompanii-do-schastya-klienta [to_ping] => [pinged] => [post_modified] => 2019-09-13 10:58:16 [post_modified_gmt] => 2019-09-13 07:58:16 [post_content_filtered] => [post_parent] => 0 [guid] => http://alexyanovsky.com/?post_type=blog&p=1803 [menu_order] => 0 [post_type] => blog [post_mime_type] => [comment_count] => 0 [filter] => raw ) [1] => WP_Post Object ( [ID] => 1715 [post_author] => 1 [post_date] => 2018-03-31 09:19:03 [post_date_gmt] => 2018-03-31 06:19:03 [post_content] => На первой-третьей ступенях управления главную роль играет лидерство руководителя в чистом виде  – его личная харизма. Что такое харизма? Это когда ты сказал – а людям уже хочется вскочить и делать. Другому придется тысячу раз повторять, разъяснять, угрожать страшными карами  – но реакция подчиненных будет вялой. У этого руководителя явный недостаток харизмы.

Бегай, потей, бей!

Большинство бизнесов, а значит, и управленцев, находятся где-то по пути от мелкой лавки до шарашкиной конторы  – руководители действуют скорее интуитивно, чем осознанно. На этих этапах в компании обычно нет приглашенных управленцев. Зачем они собственнику, когда в его подчинении три-семь человек, которыми он сам и управляет. Управленцы-несобственники появляются позже, когда компания уже готова вырваться со стадии шарашкиной конторы и двинуться дальше. Вот здесь предприниматель уже должен привлекать к управлению правильных менеджеров. Но для того, чтобы найти и нанять правильных менеджеров, он сам должен уметь управлять управлять управленцами. Но он обычно этого не умеет. У него-то есть опыт управления только солдатами, а не командирами  – это совершенно разные вещи. Командовать футболистами и командовать тренерами  – две большие разницы. Что требовать от футболиста  – понятно: бегай, потей, бей! А чего хотеть от тренера? Это уже совсем другой уровень управления. На первых трёх уровень собственник командует специалистами  – чтобы подняться выше, он должен кардинально перестроить свое мышление. Получается это далеко не у всех  – девять из десяти компаний так и не поднимаются выше шарашкиной конторы. Чаще всего именно из-за неспособности собственника качественно изменить и выстроить систему управления.  

Четыре колеса или два крыла?

Хорош тот мелкий лавочник, который начинает свою предпринимательскую деятельность с желания построить большую компанию. Как ребенок, который идет в музыкальную школу, потому что хочет стать профессиональным музыкантом. Тому, кто просто хочет зарабатывать бабки “на карман”, совсем необязательно заморачиваться с управлением: создал фирму из десяти человек  – и коси себе бабло. Чтобы вообще дорасти до третьего уровня, нужно фокусироваться не на управлении, а на продажах. Сначала продаешь ты сам, потом этим занимаются люди в твоей команде. Образно говоря, стоит задача построить такой четырехколесный велосипед  – у меня такой был в детстве. Когда научишься ездить  – открутишь дополнительные колеса и дальше поедешь уже на двух. Вот человек открывает свой мелкий бизнес, основанный на каком-то продукте или услуге. И сам собственник в первое время сосредотачивается на том, что продавать. Это должно быть что-то классное  – то, что купят. Почти у всех, кстати, энергия заканчивается очень скоро  –  собственник выдыхается уже на этапе поиска продукта, сил на организацию продаж уже не остается. А бизнес  – это самолет, у которого два крыла: продукт и продажи. Иначе самолет лететь не сможет. Конкуренция очень большая, дефицита нет, нужно без устали преподносить себя рынку. Одно дело  – сделать бизнес, другое  – рассказать о нем миру.  

Взять  – и продать

Есть, конечно вариант ничего не делать  – просто взять готовое и перепродавать. Купить оптом десять баночек Кока-колы и ходить стучать в двери соседям  – продавать по одной баночке дороже. Многие, у кого не хватает денег или умения создать собственный продукт,  так поначалу и поступают. Ничего не создают и занимаются сетевым маркетингом. Может показаться, что если ты открываешь супермаркет, то тоже вроде бы ничего не создаешь  – занимаешься перепродажей готовых чужих товаров. Ничего подобного  – ты создаешь услугу. Открываешь магазин  – собираешь все в одну точку, близкую и удобную для покупателя. Это новая услуга: можно в тапочках выйти из дому и купить баночку Кока-колы, очень удобно. Нужно для начала хорошо понимать, что такое продукт и откуда он возьмется. Уже потом необходимо так рассчитать свои силы, чтобы их хватило на то, чтобы полностью заниматься продажами. Но при этом кто-то должен продолжать заниматься и продуктом. Для этих целей потребуется специально взять в свою команду нового человека. Если ты парикмахер и занимаешься продажей своей услуги  – пора брать в команду человека, который будет стричь. Это и будет первый шаг от мелкого лавочника к шарашкиной конторе. На этом этапе помощник необходим собственнику  – чтобы сам он мог заниматься продажами больше, чем вчера.

И обещать, и выполнять

Нужно понимать задачу продвижения  – максимально переходить в продажи. Проблема в том, что предприниматели, в большинстве своем, обычно этого очень не любят. Им гораздо ближе то, что они хорошо понимают  – услуга, товар, но не продажи. Вот тут они творци и созидатели. А продавать  – это не творческая энергия! Представь себе Моцарта, который написал симфонию и ходит, пристает к людям: послушайте мою симфонию, послушайте! Как-то вряд ли захочется ему таким заниматься. Он-то понимает, какая это крутая симфония  – люди должны сами просить ее послушать. А создать, чтобы потом доказывать другим, что это круто  – такое обычно не очень хочется делать. И вот тут все  – наступает ступор, роста бизнеса нет. Надо преодолевать себя и учиться продавать. Или брать хорошего продавца. Но в таком случае прибыли почти не будет  – вся она уйдет на расширение штата. Тут надо хорошо все взвесить и быстро сманеврировать, тогда может все получиться. Если уже на начальном этапе есть слаженная команда из двух человек: один обещает, другой  – выполняет обещания. Продавец  – этот тот, который обещает, а продукт обещания всегда удовлетворяет. Пока вы не создадите два равноценных сильных крыла, самолет не полетит  – не будет шарашкиной конторы. На первых трех уровнях весь менеджмент нацелен должен быть именно на формирование двух крыльев самолета вашего бизнеса. Дорасти до шараги очень непросто, но подняться еще выше удается только единицам.  

Все начинается с учета

На четвертом уровне нужно уже управлять управляющими. Без этого очень трудно бизнес удержать: уехал ненадолго  – все моментально развалилось. Профессиональное управление  – штука однозначно системная, а не спонтанная. Собственники шарашкиных контор это редко понимают, поэтому и не поднимаются дальше. Выше шарашкиной конторы харизма уже не работает  – нанятому менеджеру она не нужна, это прерогатива собственника. Работает система РАД  – Результат, Анализ, Действие; работает нацеленная на результат команда. Ошибка собственника в том, что он чаще всего подбирает менеджера по собственному образу и подобию  – несистемного водолаза, да еще и без харизмы. И дело заходит в тупик. Одна из тысячи компаний может прорваться дальше из этого дурдома. Работать на четвертом уровне без системы управления невозможно. Системное управление начинается с учета на ежедневной основе. Первый шаг  – финансовый учет результата, второй шаг  – учет усилий. Для начала нужно иметь четкие цифры: доход, расход, сколько чего куда и так далее. Затем очень важно просчитать точный процент конверсии  –  измерить усилия, затраченные на достижение результата. Когда появляется система, ты уже можешь просчитывать свои перспективы, искать более эффективные варианты развития бизнеса. Начинаешь познавать истину через сравнение. Все, абсолютно все, без исключения, должны пройти этот путь,Н если хотят построить большую компанию. Кто-то проходит быстро, кто-то  – застревает, вот и вся разница.  

Чтобы не попасть в тупик

Почему девять из десяти компаний заходят в тупик на четвертом уровне? Потому что не умеют преодолеть неизбежный партнерский конфликт, возникающий на этом этапе. Есть два равноценных партера: один занимается продуктом, второй  – продажами. Оба – собственники, и оба не умеют управлять на должном уровне. И вот тут приходит пора брать менеджера, задача которого  – командовать. А как наемный управленец может командовать собственниками? Из этого тупика мало кто может выбраться без потерь. А если командиром становится один из двух, то второй собственник активно против этого возражает. Теоретически они могут договориться и распределить роли, но на практике работает это редко. Точнее сказать  – ни-ког-да. Я двадцать пять лет в бизнесе, но ни разу не видел, чтобы партнер смог продуктивно руководить партнером. Чтобы один из них вел себя просто как подчиненный  – нет, так не получается, эго не дает. Хана бизнесу. Эволюция бизнеса в любом случае приводит его в ту точку, где кто-то один должен руководить и продуктом, и продажами. Иначе не будет координации. Наемный менеджер тоже не станет решением проблемы - для этого оба собственника должны были бы самоустраниться от дел, а такого допустить нельзя. У меня сейчас отлично отлаженный бизнес: полторы тысячи сотрудников, тридцать миллионов оборот. Но все развалится за какое-то время, если я уйду. Возможно, через три-четыре года компания выйдет на самодостаточный уровень и в ней вырастет такой гендиректор, который сможет все удержать. Но пока мой присутствие необходимо, и я это понимаю. Так что единственный выход у предпринимателя, который стремится высоко подняться  – самому становиться управленцем. С таким дальним прицелом и мелкий лавочник сможет прийти к большому результату. А для этого изначально нужно ставить только самые большие цели.  

Берите  – и пользуйтесь

Есть два типа людей. Подавляющее меньшинство имеют масштабные амбиции и ставят себе только высокие цели. И подавляющее меньшинство  – это, за малым исключением, практически все люди, которые довольствуются малым; ну нет у них ни больших мечт, ни желаний. Тот, у кого есть большая мечта, все равно станет идти к ее достижению  – он не умеет иначе. Я хочу помочь таким людям. Даю им лестницу, по которой можно подниматься, шаг за шагом, к вершинам бизнеса. Идите  – я подстрахую. У кого-то каждая ступенька занимает годы, кто-то поднимается быстро. Это зависит от таланта и от ниши. Нужно не лениться учиться и строить систему управления, считать и сравнивать, планировать и анализировать. Слушайте мои уроки, берите мою систему  – применяйте ее. Я все вам покажу  – дам уникальную возможность быстрого роста. Мы пойдем по лестнице вместе  – быстро и без потерь. [post_title] => От харизмы до системы [post_excerpt] => Как совершить квантовый скачок в бизнесе и не попасть в тупик [post_status] => publish [comment_status] => open [ping_status] => closed [post_password] => [post_name] => ot-harizmy-do-sistemy [to_ping] => [pinged] => [post_modified] => 2018-03-31 09:19:33 [post_modified_gmt] => 2018-03-31 06:19:33 [post_content_filtered] => [post_parent] => 0 [guid] => http://alexyanovsky.com/?post_type=blog&p=1715 [menu_order] => 0 [post_type] => blog [post_mime_type] => [comment_count] => 0 [filter] => raw ) [2] => WP_Post Object ( [ID] => 1710 [post_author] => 1 [post_date] => 2018-03-31 09:09:17 [post_date_gmt] => 2018-03-31 06:09:17 [post_content] => Все мы занимались или занимаемся чем-либо на дилетантском уровне: спортом  – для здоровья или, там, музыкой – для собственного удовольствия. И отношение к таким занятиям соответствующее, по настроению: хочу  – делаю, хочу – не делаю, не измеряю, не считаю, не преодолеваю, не заставляю себя. Это хобби, не более того, когда преодолевать себя вроде как просто глупо. Профессионал в корне отличается от дилетанта  – как отличаются взрослый и ребенок. Настоящий профессионал очень серьезно относится к своему делу, там гораздо больше ума и логики, чем эмоций. У дилетанта же все сплошь состоит из эмоций: в бизнесе нужно просчитывать и цифры, и комбинации  – когда в этом появляется точность, человек и становится профессионалом.

В кого не вкладывают деньги

Что главное в этих подсчетах? Четко обозначить точки “А” и ”Б” и рассчитать скорость движения между ними. Только такой подход  – серьезный, но им почти никто не пользуется. Вот к похудению, например, люди могут относиться гораздо серьезнее. Сейчас я вешу столько-то, хочу весить  – столько-то , программа похудения рассчитана на полгода, каждый день измерения: план/факт… Но для предпринимателей это обычно очень тяжело. Они чаще всего шиложопые  – считать не любят, любят встречаться, договариваться – ими движут эмоции, а не математика. Если на горизонте замаячил сильный предприниматель, который одновременно и сильный менеджер  – все, в него надо вкладывать деньги, он построит большую компанию. То есть если вы видите, что предприниматель и шиложопый, и стуложопый  – реально любит, умеет руководить и считать – это настоящая находка. Шиложопый сам по себе никогда не поднимется выше третьего уровня. Нет, у него все будет нормально  – как он это понимает: десяточка зелени в месяц, “Бэха”, ну, и что там еще полагается для полного счастья. Но не больше. Я таких называю “ИП Ашот”. Первый парень на деревне  – но профессиональные инвесторы в таких не вкладывают деньги. Конечно, чем раньше вкладывать деньги  – тем лучше. Но оптимально  – это третий-четвертый уровень, не выше, при условии, что руководит компанией очень большой профессионал. Его потенциал обязательно раскроется. Но это идеальная ситуация найти которую можно очень редко.

Композиторы и дирижеры

Если вы развиваетесь как инвесторы, то должны научиться сразу выделять таких людей. Они все отличные управленцы, и самая-самая главная их черта  – уважительное отношение к менеджменту, к работникам компании. Когда предприниматель сам плохой менеджер, но он и менеджменту не умеет уважительно относиться. Он попросту не понимает их ценности. Потому что всякий шиложопый предприниматель по натуре спринтер, а все его работники  – это тормоза какие-то. Спринтер не может понять управленца, который по природе обязан быть марафонцем, стайером. Отсюда  – постоянная раздражительность к менеджменту и неспособность сформировать действительно сильную команду. И в этом вся проблема такого предпринимателя. Это невозможно в себе развить. Вот я, например, профессионально занимался музыкой, но не могу заставить себя стать композитором. Никогда ничего не сочинял, зато могу быть исполнителем, могу быть дирижером. А предприниматель на девяносто процентов  – все-таки композитор. Он придумал, создал, а управлять, заниматься деталями, копаться  – это все ему уже неинтересно. Во всех бизнесах есть масса деталей, которые скучны для предпринимателя. То есть композитор написал симфонию, отдал ее дирижеру и уже хочет писать следующую. Но свою же симфонию дирижировать ему вряд ли будет интересно. Точно так же, как и большинству предпринимателей неинтересно управлять созданным ими бизнесом. Для предпринимателя открыть бизнес  – никакой не геройский поступок и не риск даже. Это его природа  – что-то придумать, сочинить – как для композитора создавать музыку.  

Три варианта

Ничего с этим не поделаешь  – такие люди обречены на маленький бизнес. Разве что он очень-очень харизматичный  – тогда сможет подняться до среднего бизнеса, но не выше. Единственный для него выход  – вернее, ход конем –  пойти на партнерство с профессиональным управленцем. Потому что сам себя он не сможет заставить управлять дольше пяти минут  – а это только во вред пойдет. Управление предпринимателя основано на принципе “чайка-менеджер”: прилетел  – насрал – улетел. Это только портит настроение менеджменту. Он по-дурацки выглядит, если вдруг просыпается и кидается поуправлять. Его команда системно работает  – пусть медленно, но бежит, бежит, бежит… А он выныривает, как водолаз, и начинает нести всякий бред  – только слабые люди смогут терпеть такое долго. Предпринимателей-неуправленцев подавляющее большинство. Системно работать могут лишь считанные единицы. На самом деле у предпринимателя есть только три варианта развития событий. Первый: создал  – пока интересно, развивает  – потом продает. Второй: создал  – и застрял на уровне малого бизнеса. Это может принести деньги, но удовольствие  – вряд ли, потому что он будет искать все новые и новые ниши. Для уже существующего бизнеса это очень плохо, толку с ним не будет. И третий вариант  – партнерство с профессиональным менеджером. История предпринимательство знает много примеров таких успешных союзов, где папа  – предприниматель, а мама – управленец. В одном лице такое сочетается крайне редко  – но тоже случается. Бывают еще такие ситуации, когда просто ниша херовая  – так случается с восемью из десяти ниш, там большую компанию не построишь. Но если человеку удалось найти классную нишу, а он еще чем-то другим пытается заниматься  – то из этого тоже ничего хорошего не получится, творческий потенциал реализован не будет.  

Сколько надо  – столько будет

Но в природе все гармонично. Сколько нужно людей, способный построить большой бизнес, столько их и родится. Сколько нужно больших бизнесов  – столько их и будет. Сколько нужно королев – столько их и есть. Сколько нужно хороших сильных менеджеров  – столько есть, остальные очень плохие. Главное  – научиться их различать. Вот мои уроки помогают вам лучше видеть людей  – и в этом смысл. Есть два человека, но один из них сильный менеджер, а другой  – слабый, и это нужно сразу увидеть. Даже на третьем уровне, в шарашкиной конторе, когда на предпринимателя работают десять-пятнадцать человек, есть уже, наверное, какие-то первые менеджеры. Но не действует еще главный принцип управления, который гласит: бизнесом управляет система, а не человек. Хозяин шарашкиной конторы пытается сам всем управлять, а не строить систему. Когда тебе нужно добраться из точки А в точку Б, то ты можешь пойти пешком, а можешь создать машину, которая тебя повезет. Да, эта машина сама не поедет, но по крайней мере, на ней можно будет доехать в нужное место в разы быстрее. Для того, кто начинает выходить на четвертый уровень, неизбежна трансформация в мышлении  –  он должен построить систему, которая станет управлять бизнесом. Он  – системой, система – бизнесом. Это должна быть даже не одна система, а несколько: финансов, учета, маркетинга. И, естественно, каждой из них будут руководить люди. У предпринимателя в чистом виде все не системно, а спонтанно  – нет ритмичной работы. Он хочет только стрелять, стрелять, стрелять  – но большинство-то пуль летят мимо. И в малом бизнесе, на харизме, это работает. Но расти такая компания не будет  – если ты не перестроишь свой стиль управления. Из харизматичного он должен стать системным и рутинным, но для яркого предпринимателя это, как правило, совершенно неприемлемо. Инвестиционные банкиры по опыту знают, что при инвестициях в стартап на каком-то этапе нередко приходится убирать собственника с позиций гендиректора. И почти всегда это правильно, потому что в определенный момент харизма начинает мешать, на смену ей должен прийти спокойный, расчетливый менеджмент.  

Система плюс харизма

Если в это впишется еще и харизма  – эмоции, большие цели – будет, конечно, шикарно. Идеальный руководитель  – спокойный и рассудительный, но, плюс к этому, он еще и умеет заряжать. Но таким набором качеств отличаются только особо талантливые собственники. Вот они-то и становятся маршалами бизнеса. Хороший инвестор перелопачивает огромное количество компаний и, в конце концов, вкладывает деньги не в бизнес, а в человека. Предприниматель же должен пересмотреть такое же количество менеджеров  – чтобы правильно инвестировать в управление. Вот у меня сейчас из полутора тысяч сотрудников в топ-команде находится двадцать человек. Я управляю ими, а они управляют компанией. Это и есть мой портфель инвестиций  – если я правильно выбрал этих людей, то будут расти и они, и компания. Инвестиционное мышление состоит в том, чтобы правильно выбрать. Точно так же инвестирует в специалистов и управленец  – чем лучших игроков он наберет, тем лучшим будет результат. Когда же он дорастает до уровня топ-менеджера, то начинает действовать так, как я. Я ставку делаю на них, а они  – на других менеджеров, которые работают под ними. Обычно люди притягивают к себе таких же, как они сами, а противоположности им малопонятны и потому зачастую отталкиваются. Должно хватить таланта, опыта и мудрости, чтобы привлечь совершенно не такого, как ты, но нужного для дела человека. Интересно, что в личной жизни как раз все бывает с точностью до наоборот.  

Тамада из Инстаграма

По идее, так должно быть и в бизнесе. Но нет  –  шиложопому предпринимателю нравится такие же водолазы, как и он сам, хотя толку от них  – реально ноль. Да, они все харизматичные  – но и что с того? Если хорошо тосты говорит  – значит, плохой будет работник. Психотип, который я называю “тамада”, это сплошь несистемные люди, от которых много шума, но мало пользы. Сидит в Инстаграм  – точно будет плохой управленец. У моих топов ни у кого нет Инстаграм  – они делом занимаются целый день. Хороший управленец занят содержанием, а не упаковками. Он способен каждый день системно делать одно и то же, но при этом очень креативно подходить к процессу. Это опять-таки, как хороший дирижер, который много лет играет одну и ту же симфонию, но раз от раза находит в ней все новые и новые нюансы и новую глубину.  

Бизнес за стеклом

Те, кто занимается по моей программе “Бизнес за стеклом”, постоянно видят, как работают топы моей компании. Это крутейшие управленцы  – а ты имеешь доступ к их совещаниям, наблюдаешь, как они строит процесс и отношения в команде. Видя их в деле, постепенно все больше и больше начинаешь чувствовать, какие они: как мыслят, говорят, ведут себя. Мы ничего не скрываем. Берите наш опыт и пользуйтесь  –  переносите на свою компанию. Поймите такую простую штуку: все идиоты похожи друг на друга и все аферисты  – тоже. Нужно научиться определять для себя людей уже на первом этапе общения. Кто этого не умеет  – не достигнет большого успеха. Но очень похожи и все хорошие менеджеры, они разные, но похожи в главном. И каждый из них  – настоящий подарок для вашего бизнеса. [post_title] => О профессионалах и дилетантах [post_excerpt] => Профессионал в корне отличается от дилетанта  – как отличаются взрослый и ребенок. [post_status] => publish [comment_status] => open [ping_status] => closed [post_password] => [post_name] => o-professionalah-i-diletantah [to_ping] => [pinged] => [post_modified] => 2019-09-13 09:37:16 [post_modified_gmt] => 2019-09-13 06:37:16 [post_content_filtered] => [post_parent] => 0 [guid] => http://alexyanovsky.com/?post_type=blog&p=1710 [menu_order] => 0 [post_type] => blog [post_mime_type] => [comment_count] => 0 [filter] => raw ) [3] => WP_Post Object ( [ID] => 1654 [post_author] => 1 [post_date] => 2018-03-23 14:05:54 [post_date_gmt] => 2018-03-23 11:05:54 [post_content] => Сила личности в истории, в бизнесе очень велика. Лидер  – это 99 процентов успеха. Есть лидер – все остальное приложится обязательно. Даже самая отличная идея не будет работать без лидера. Не получится наблюдать лежа на пляже в Майами за тем, как кто-то строит твой бизнес  – это бред. Если ты уже сумел собрать суперкоманду и развернуть серьезный бизнес, то что может быть интереснее, чем работать с этой командой, самому постоянно становиться все круче и круче, чтобы подтягивать команду на свой уровень. Причем тут Майами, о чем вы говорите...

Самая противная мысль

Все дается по заслугам. Нет ничего для человека более противного, чем эта простая мысль. У тебя такие результаты, потому что у тебя такой уровень  – осознать это бывает действительно очень страшно. Если ты в говне  – значит, ты говно! Если тебя говнюки окружают  – значит, это ты говно. Чтоб только спрятаться от этой элементарной правды, мы готовы придумывать что угодно, вплоть до религий и философий. Причины же, которые обычно перечисляют себе в оправдание, лежат на поверхности и принадлежат к верхнему порядку. Но настоящие причины лежат глубоко, стоит только копнуть  – и на них обязательно наткнешься. Почему у тебя ничего не получается?  – У меня работники плохие.  – А почему у тебя работники плохие, а у Стива Джобса хорошие? Простой вопрос, и есть на него простой вопрос  – шах и мат.  Стоит только копнуть. Люди, в основной своей массе, примитивные глупцы, которые не хотят, ленятся  и боятся думать. Кто такой глупец? Это тот, кто не копает, не задает вопросы. Ты не можешь достичь целей, если ты не копаешь. Чтобы достичь целей, нужно решить кучу задач. Чтобы решить кучу задач, нужно копать. Вот и все. У тебя всегда будут препятствия. Их нельзя преодолеть, если не знаешь реальную причину своей головной боли  – а она никогда не лежит на поверхности. И реальная причина того, почему не растет бизнес, тоже глубоко закопана. Копать надо. Нет других вариантов. Нужно сомневаться и быть честным  –  а не верить во что-то тупо и безусловно  – как в бога. Нельзя говорить “да” там, где нужно сомневаться. А людям не хочется сомневаться  –  у них мышление так устроено: либо да, либо нет. Поэтому им удобно верить в бога. Вот мне, например, все равно, есть он или нет. От это ничего в моей жизни ничего не зависит. Я не бога боюсь, а своих  неудач. Чтобы быть счастливым, мне необходим успех  – а его могут дать только люди. Как и все остальное в моей жизни.

Без них я  – ноль

Люди  – это прежде всего команда, и относиться к ней нужно очень хорошо, честно. Мне это доставляет огромное удовольствие  – когда люди для меня что-то делают, я просто невероятно счастлив. И вот поэтому я так отношусь к людям,  а не потому, что боюсь прогневить бога. Они же будут стараться для меня только если я для них постараюсь. Стать чемпионом мира в бизнесе  – вот самая главная моя цель. Но я только тренер, а играет-то моя команда! Они все для меня делают, без них я  – ноль, несчастнейший человек. Главные люди в команде  – это топы – профессионалы высокого уровня. Все, за что они берутся, начинает улучшаться, становиться более системным и конкретным. Вот только с такими людьми я и хочу работать  – другие не дадут моей цели реализоваться. Ведь я, как  любой тренер, хочу стать победителем. Но ему для этого нужны правильные игроки. Есть правильные игроки   –  я стану, со своей стороны, делать то, что для них важно.  Они – каждый! – тоже хотят стать чемпионами, и ждут от тренера, что он научит, как это сделать. А мой подход таков, что я тренирую каждого топа быть генеральным директором. Они сами решают, какую зарплату себе платить, какие бонусы получать будет оптимальным для нынешнего конкретного состояния бизнеса. Я тренирую свой первый круг на самые высокие задачи. Просто уверен, что кто-то из них станет президентом  – не знаю, правда, какой страны. Многие, даже не один-два, станут руководить крутыми компаниями, входящими в топ-100 мира. Нет такого, чтобы я стремился навсегда привязать их к своей команде. Мне важно, что на сегодня это крутейшие управленцы и это я их вырастил. Предложат им что-то лучше  – отпущу и буду гордиться, хватит на это душевной щедрости. Я счастлив, когда мои ученики профессионально руководят своими бизнесами, потому что считаю качество управления важнейшей ценностью.

Что главное в жизни?

Интеллектуальная честность  – на мой взгляд, это самое главное в жизни. Чтобы достичь ее, придется много покопать, потому что лежащее на поверхности самым честным, как правило, не является. Русскоязычные руководители на сегодня существенно отстают от американских и японских управленцев  – это факт, потому что нет пока достаточно крутых компаний в русскоговорящем сегменте бизнеса. Нет соответственно и руководителей уровня Стива Джобса, Билла Гейтса, Цукерберга… Единственный, кто есть  – это Галицкий, но там тоже свои проблемы. Мне бы очень хотелось сейчас сказать, что я ставлю себе целью заполнить эту пустоту и воспитать много сильных управленцев  –  это красиво прозвучало бы и многим бы понравилось. Но это не было бы интеллектуально честным. Объясню теперь, чем просто честность отличается от интеллектуальной честности.   Честность  – это говорить то, что думаешь. Мне действительно хочется, чтобы мои воспитанники, которые, как и я, вышли из бывшего “совка”, с моей помощью выросли в крутых руководителей. Но я не говорю об этом, потому что стараюсь быть интеллектуально честным. Да, я сейчас обучаю русскоговорящих управленцев. Но если завтра придут голландцы, французы, японцы, китайцы или эфиопцы и попросят: научи нас,  – конечно же, я стану учить. И побоку какой-то там патриотизм: качество управления  – вот что мне интереснее всего. Копнул сам себя, и решил не говорить красиво, потому что это будет просто правда, но не интеллектуальная правда. Понимаете огромную разницу?

Есть бог или нет его  – какая разница...

Вернемся к тому, с чего начинали. Почему продажи падают  – потому что продавцы плохие. Это правда. Но если копнуть, причем очень глубоко копнуть, и сказать то, что ты увидел  –  это будет уже интеллектуальная честность. О ней и надо говорить, нравится она тебе или не очень. Не докопался пока? Молчи, копай дальше. Вот меня когда спрашивают: есть бог или нет, я и отвечаю: еще копаю, не знаю еще. Интеллектуальная честность  – это либо уже выкопал и честно рассказал, что увидел, либо просто продолжаешь копать. В своей жизни я уже много вещей выкопал окончательно, и мне есть на что опереться, потому и могу со спокойным сердцем рассуждать об интеллектуальной честность. А те, кому опереться не на что, они опираются на фуфло. Но опираться можно только на абсолютную правду  – не спешите, докопайтесь до нее обязательно. Наверное, я в школе и не любил точные науки за то, что в них есть аксиомы  – утверждения, которые не нужно доказывать, просто верить в них. Все нужно доказывать, во всем нужно сомневаться. Реальная жизнь складывается из вариантов. Мне, с моим масштабом личности, комфортно опираться на твердое, состоящее из многих вариантов. Опираться же на какие-то сказки  – это очень опасно для взрослого человека.

Золотое правило

Нужно быть очень очень упертым и при этом  – очень гибким. Ты можешь быть абсолютно уверенным, что поступать нужно так, а не иначе, и буром переть к цели. Но через пять минут кардинально изменить свое мнение, чтобы продвигаться уже совершенно в другом направлении, повернуться на сто восемьдесят градусов. Это золотое правило. Люди в шоке от этого  – они считают, что это ужасно.  Но они судят по себе и не имеют ни малейшего представления о том, что интеллектуальная честность вообще существует. Интеллектуально же честный человек искренен как ребенок и постоянно открыт для перемен. Буквально вчера я принял решение покупать компанию у конкурентов. Уже обо всем договорились и дело шло к подписанию документов  – я уже ручку занес над бумагой. В этот самый момент до меня доходит небольшая порция информации, в голове складывается новая картинка. Я понимаю: сделку нужно отменить  – и отменяю. Совершенно нормальный момент в бизнесе. Вчера я искренне собирался купить  – сегодня решил, что это не нужно делать. И честно объяснил это человеку, которому, так получилось, что проморочил голову. После этой истории я поставил себе задачу: теперь одним из основных принципов работы моей компании будет радикальная правда.

Дискуссия  – это не война

Это когда любой любому имеет возможность сказать все, что он думает, потому что это может оказаться очень важным. Невероятно трудно прийти к таким отношениям, придется воспитывать. Буду этим заниматься, чтобы научить свою команду  – по-другому уже нельзя. Люди, которые не станут говорить всей правды, больше не смогут со мной работать. Дискуссия и конфликт  – разные вещи. Это при совке означало одно и то же  – все было прописано в правилах строителей коммунизма, и спорить не о чем. Но коммунизм рухнул, и до людей начало доходить, что истина рождается в дискуссии. Не может быть один человек, сам по себе, абсолютно умным.  И не надо воспринимать чужое мнение как угрозу, как повод для войны. Только в дискуссии приходят самые лучшие решения. Я не могу один достичь цели, которую себе поставил  – открыть пятьдесят тысяч ресторанов за тридцать лет. Мне нужны умные люди рядом, которые скажут и мне, и любому другому: ты не прав, я с тобой не согласен  – нужно делать иначе. Потому что только так можно достичь очень высоких результатов. Выдающихся. Если вы это поймете  – то, считайте, вы поняли самое главное: в чем разница между просто правдой и интеллектуальной правдой. Ведь я и сам понял это только недавно. Так что этот урок, может быть, самый главный из всех, которые я давал вам до сих пор. [post_title] => Каких людей я хочу видеть в своей команде [post_excerpt] => Считайте, что этот урок – самый главный из всех, что я вел до сих пор [post_status] => publish [comment_status] => open [ping_status] => closed [post_password] => [post_name] => kakih-lyudej-ya-hochu-videt-v-svoej-komande [to_ping] => [pinged] => [post_modified] => 2018-03-29 18:13:05 [post_modified_gmt] => 2018-03-29 15:13:05 [post_content_filtered] => [post_parent] => 0 [guid] => http://alexyanovsky.com/?post_type=blog&p=1654 [menu_order] => 0 [post_type] => blog [post_mime_type] => [comment_count] => 0 [filter] => raw ) [4] => WP_Post Object ( [ID] => 202 [post_author] => 3 [post_date] => 2017-02-12 14:05:28 [post_date_gmt] => 2017-02-12 11:05:28 [post_content] => Друзья, сегодня я делюсь с Вами практическим опытом. Если Вы предприниматель, то наверняка попадали в ситуации, когда продажа основного товара (услуги) напрямую зависит от времени года. Конечно, нужно стараться выбирать нишу, в которой сезон сможет лишь минимально влиять на Ваши продажи. Но что если Ваш бизнес склонен к сезонной активности? Как поднять прибыль в упадочное время года? Эти вопросы я подробно раскрываю на занятиях Высшей Школы Управления для студентов-собственников бизнеса.

Давайте рассмотрим основные шаги, которые стоит применять в таких случаях:

Шаг 1-й. Список ключевых клиентов

Чтобы наладить продажи в сезон, самое главное — это иметь постоянных клиентов. Наверняка у каждого из Вас найдется 20-30 топ-клиентов, которые уже давно с Вами сотрудничают. У них есть к Вам доверие, Вы уже наладили с ними рабочие отношения. Внесите их в список, он пригодится в дальнейшем.
 

Шаг 2-й. Спланируйте ассортимент

Запишите, что Вы готовы предложить вне сезона. Представьте: Вы открываете внесезонный магазин — какие товары будут стоять на Ваших полках? Какие услуги Вы готовы оказывать Вашим клиентам? Распишите предложения на каждый месяц уже существующим клиентам: что продать в сентябре, что — в октябре и т.д.
Также Вы можете спросить у них самих — что они готовы покупать вне сезона? Как правило, они сами Вам скажут, чего им не хватает.
 

Шаг 3-й.Предложение

Продумайте маркетинг-стратегию, как грамотно предложить клиентам Ваш товар. Они ведь готовы это купить, если предложить что-то очень вкусное.
  Выделите эти пункты в отдельную категорию улучшений и начинайте постепенно прорабатывать. Если Вы будете ответственно выполнять каждый шаг, то получите первые результаты уже в течение первых двух недель. Все зависит от Вашей готовности действовать! Друзья, если Вы чувствуете, что Вам нужно больше знаний — я приглашаю Вас в Высшую Школу Управления. На каждом занятии Вы научитесь определять и исключать малоэффективные бизнес-процессы, приобретете практические навыки управления и сможете вывести свой бизнес на новый уровень прибыли, как это уже сделали нынешние студенты! Увидимся в прямом эфире Высшей Школы Управления! [post_title] => Поднятие бизнеса вне сезона продаж [post_excerpt] => Что делать, если Ваш бизнес склонен к сезонной активности? [post_status] => publish [comment_status] => open [ping_status] => closed [post_password] => [post_name] => podnyatie-biznesa-vne-sezona-prodazh [to_ping] => [pinged] => [post_modified] => 2019-09-13 10:22:25 [post_modified_gmt] => 2019-09-13 07:22:25 [post_content_filtered] => [post_parent] => 0 [guid] => http://alexyanovsky.com/new/?post_type=blog&p=202 [menu_order] => 0 [post_type] => blog [post_mime_type] => [comment_count] => 1 [filter] => raw ) [5] => WP_Post Object ( [ID] => 190 [post_author] => 3 [post_date] => 2017-02-04 13:52:59 [post_date_gmt] => 2017-02-04 10:52:59 [post_content] => Самый крутой бизнес-процесс, который важен для собственника — это ежедневный отчет по системе РАД: результат — анализ — действие. Почему? Давайте разбираться по-порядку.

Что такое РАД-отчет?

Это когда начальник рад, что ему наконец-то прислали отчет! (Шутка). РАД-отчет это: Результат. Сначала менеджер прописывает результат, например: сколько вложено денег, какая прибыль, сколько людей зашли в магазин, сколько из них купили. Это показатели Вашего бизнеса на момент отчета. Анализ. Менеджер анализирует — это хорошо или плохо: почему цифры такие? Действие. Объяснить, что он предпримет со своей стороны. Все! Три четких вопроса, на которые следуют три ясных ответа. Это то, что нужно знать каждому собственнику. Если Ваш менеджер не использует этот подход — считайте, он не работает. Без РАД-отчетов у собственника нет уверенности, что бизнес работает профессионально.

При чем здесь крокодил?

На дворе XXI век, новые технологии открывают все новые возможности, а 85% существующих бизнесов продолжают печатать отчеты на бумаге, сохранять документы в Ворде, вручную вести финансы. Это же ужас! Почему бы не записать видео-отчет и не отправить начальнику на и-мейл, или в skype, например? Зачем тратить время на переписывания цифр, когда есть все необходимые программы CRM, PowerBI и т.д.?! Не будьте древними — используйте новые технологии. Ведь тот, кот не меняется — в итоге умирает.

Как это работает?

Представим, что Вы владелец четырех магазинов. Каждый день, четыре управляющих присылают видео-отчет, где отчитываются: «За этот период у нас снизились продажи на 30%. Это связано с отпусками, поэтому запустим промо-акцию», — в таком духе. И за 40 минут Вы уже в курсе как обстоят дела в Вашем бизнесе! Поверхностно, конечно, но осведомлены. А если заметили  проблему — тогда уже стоит детальнее обратить внимание на этот отдел.

Смотреть запись ВШУ

Система управления компанией

Допустим, я работаю менеджером в Вашем магазине. Задача менеджера — каждый день присылать видео-отчет, в котором я говорю: «Сегодня $16 вложили в контекстную рекламу, получили $160 дохода. На сайт зашло 100 человек, четыре из них купили товар. Средний чек — $40. Себестоимость проданной продукции — $100, поэтому чистая прибыль — $60. Дальше, я бы озвучил анализ, например: «Я считаю, что такие цифры это хреново!», — далее рассуждаю почему. И все это время, Вы, как собственник, слушаете меня (менеджера). И дальше я объясняю какие мои дальнейшие шаги. Все! Вы послушали 5 минут этот видео отчет. Скажите, Вы почувствуете себя увереннее, как собственник?! Вот и ответ, почему РАД-отчет это ключевая система управления компанией. Для этого важно понимать, что менеджер — человек, который управляет одной или несколькими категориями улучшений. Каждый день РАД-отчет и собственник в курсе своего бизнеса. Вот это самый крутой бизнес-процесс.

Еще один совет

Следите за управлением, а не за решением! Правильность принятого действия (решения) не играет самую важную роль. Главное — чтобы собственник видел и понимал как управляет его менеджер. Он будет допускать ошибки, это нормально. Но если менеджер изначально не правильно управляет, считайте — каждое второе решение будет малой дозой яда для вашего бизнеса, которая постепенно сведет его на нет. А если он анализирует и делает выводы на 5 — значит, он научится. Девяносто девять менеджеров из ста сопротивляются системе РАД, поэтому будьте готовы к борьбе. В следующих уроках Школы Бизнеса Вы узнаете как эффективно ее внедрять в свою компанию. Подписывайтесь на обновления и до скорых встреч! [post_title] => Бизнес-процесс, который должен знать каждый собственник! [post_excerpt] => Система управления должна работать, как часы [post_status] => publish [comment_status] => open [ping_status] => closed [post_password] => [post_name] => biznes-protsess-kotoryj-dolzhen-znat-kazhdyj-sobstvennik-esli-vy-ne-drevnij-kak-etot-krokodil [to_ping] => [pinged] => [post_modified] => 2019-09-13 10:37:49 [post_modified_gmt] => 2019-09-13 07:37:49 [post_content_filtered] => [post_parent] => 0 [guid] => http://alexyanovsky.com/new/?post_type=blog&p=190 [menu_order] => 0 [post_type] => blog [post_mime_type] => [comment_count] => 1 [filter] => raw ) [6] => WP_Post Object ( [ID] => 205 [post_author] => 3 [post_date] => 2017-02-01 14:07:16 [post_date_gmt] => 2017-02-01 11:07:16 [post_content] => Открывая свой бизнес, предприниматели мечтают побыстрее создать крупную успешную компанию, много зарабатывать, стать генеральным директором и даже побыстрее отойти от дел, чтобы просто наслаждаться жизнью. Желание отличное, но обычно оно не осуществляется так быстро, как мы того хотим. Как бы Вы не старались ускорится, Ваша компания все равно будет развиваться постепенно, шаг за шагом. И на каждом этапе Вам, как владельцу бизнеса, будет необходимо играть одну четко определенную роль. Сперва Вы работаете сами, даже если сразу и набрали подчиненных. Дальше обороты увеличиваются и Вы становитесь менеджером и только после этого руководите своей командой.

Следующий шаг: ТОП-менеджер, дальше генеральный директор и президент.

Наивысшая ступень в развитии бизнеса — Вы становитесь акционером, т. е. продолжаете зарабатывать деньги и при желании можете спокойно отойти от управления компанией. То есть, чтобы стать акционером, нужно хорошо сыграть по очереди каждую из перечисленных ролей. Никуда не спешить и не форсировать события, а четко понимать, на какой стадии развития находится Ваш бизнес и не пытаться перескакивать через ступени. К примеру, многие торопятся стать генеральным директором, нанять профессиональных ТОП-менеджеров и только ими руководить. Но такой уровень должен быть оправдан масштабом бизнеса и быстро достичь его не всегда получается. Пока компания не достигла крупных оборотов, ТОП-менеджером должен быть именно предприниматель, и не кто иной. При этом 90% всех своих сил и времени нужно уделять самому главному в бизнесе — выстраивать продажи, налаживать систему генерации и конвертации лидов. Потому что только продажи приносят деньги. Именно в этот момент у Вас и появляется в подчинении первый ТОП-менеджер — административный директор, который будет заниматься всем, что не касается продаж — бухгалтерией, финансовой документацией, логистикой, подбором сотрудников, IT, контрактами, налоговой и прочими делами. Если на этом этапе все сделать правильно, то бизнес будет расти дальше. И уже вскоре нужно будет подбирать еще ТОП-менеджеров и распределять свои обязанности и обязанности административного директора по основным отделам — реклама, маркетинг, продажи, финансовый, IT, HR. Только так, выстроив эффективную систему продаж и достигнув определенного уровня оборотов своей компании, можно становиться полноправным генеральным директором и двигаться дальше. В бизнесе все происходит постепенно, все подчиненно своим простым законам и правилам, которые соблюдают все — от миллиардера до владельца небольшого магазина. Хотите узнать эти правила — подписывайтесь на нашу рассылку. [post_title] => Генеральный директор [post_excerpt] => Все подчиненно своим простым законам и правилам [post_status] => publish [comment_status] => open [ping_status] => closed [post_password] => [post_name] => generalnyj-direktor [to_ping] => [pinged] => [post_modified] => 2019-09-13 10:29:40 [post_modified_gmt] => 2019-09-13 07:29:40 [post_content_filtered] => [post_parent] => 0 [guid] => http://alexyanovsky.com/new/?post_type=blog&p=205 [menu_order] => 0 [post_type] => blog [post_mime_type] => [comment_count] => 0 [filter] => raw ) ) [post_count] => 7 [current_post] => -1 [in_the_loop] => [post] => WP_Post Object ( [ID] => 1803 [post_author] => 1 [post_date] => 2018-04-20 07:45:47 [post_date_gmt] => 2018-04-20 04:45:47 [post_content] => Все, о чем мы сегодня станем говорить, относится только к тем, кто действительно стремится построить крупную компанию. Те, кому достаточно “десяточки” зелени в месяц, не тратьте своего времени  – даже не читайте, это не для вас.

На одной харизме высоко не поднимешься

Бизнес, как вы знаете, может быть мелким, средним и крупным. Мелкий лавочник работает один, в продвинутой шарашкиной конторе могут трудиться и двадцать-тридцать человек. В этих случаях команда, конечно, не главное  – важнее харизматичный руководитель, который бегает и кричит: “Девочки, давайте, давайте, давайте!”. Да, бизнес работает, но несистемно и спонтанно  – он держится исключительно на харизме хозяина. Именно хозяина, а не менеджера. Пришел со своей харизмой, дал всем нагоняя  – все сразу засуетились; ушел – все сразу расслабились… Кот из дома  – мыши в пляс, короче. Они несистемный  – они несистемный, он водолаз  – они водолазы. Потому что на этом уровне хозяин обычно подбирает команду под себя, строит ее по своему образу и подобию. Но так может происходить только до третьего уровня включительно  – выше уже начинается крупный бизнес, а в него на одной харизме не поднимешься. Третий уровень  – это как раз и есть та самая продвинутая шарашкина контора, в которой все очень несистемно, но пока работает. И там, конечно, ничего большего не получится, если тон всему задает шиложопый предприниматель. Он, даже если мозгами и понимает, что нужна сильная команда, создать ее не способен. Даже если он сильно хочет  – это невозможно.

Мои губернаторы и  министры

Почему невозможно? Потому что противоречит законам физики и психологии. Шарашкина контора так и останется шарашкиной конторой. Крупный бизнес же начинается только там, где создана действительно сильная команда. Хочу, чтобы вы понимали: все, кто учит бизнесу  – все, без исключения, тренера в мире  – теоретики. Представь себе, что ты пришел учиться теннису. Тренер говорит: стань так, ударь так, сделай такую-то подачу… а ты возьми, да и поинтересуйся у него, умеет ли сам он сам играть в теннис? Ну, говорит, теоретически  – да... У меня на сейчас уже более ста двадцати пяти ресторанов: в России, Китае, Европе. А я при этом живу в Калифорнии  – в Америке, кстати, ни одного ресторана пока нет. Как я могу один управлять издалека такой огромной машиной  – не как собственник только, а как гендиректор? “Девочки, давайте!”  – это здесь уже точно не пройдет. Без сильной, хорошо организованной команды мне никак не обойтись. Всего в компании работает полторы тысячи человек, но есть двадцатка топов  – менеджеров, на которых все, по большому счету, держится. Это мой первый круг, за которым я себя ощущаю как за каменной стеной. Двадцать человек  – одиннадцать губернаторов и девять министров  – представляете, сколько у каждого из них самых разных флангов? У нас с ними очень амбициозные планы: открыть в этом году сто ресторанов, а за три-четыре года запустить еще тысячу! Только в нынешнем месяце ожидаемая операционная прибыль должна составить 419 тысяч долларов  – это вам не теория.

Кто главнее  – клиент или команда?

Такую компанию невозможно даже представить себе без сильной команды. Ни мне одному, ни вдвоем или втроем этого попросту не осуществить. Кто главный в моем бизнесе? Не клиент  – команда, только команда! Клиент будет счастлив только в том случае, если будет правильная команда. А без нее ничего не будет, как бы я на клиента ни молился.
Сколько бы я, как попугай, ни повторял за всеми американскими авторами: клиент  – самый главный, клиент – самый главный, все равно этот самый клиент будет недоволен. Потому что его удовлетворенность  – это самое последнее следствие. А причина  – это и есть команда.
Но и команда в бизнесе не на первом месте, до нее в рейтинге есть две важнейшие позиции. Самый главный в бизнесе  – тот, кто формирует его идеологию, лидер. Повторюсь: речь о большом бизнесе и его перспективах. Ведь только пять процентов предпринимателей, по моим наблюдениям, искренне хотят построить большую компанию. Для остальных девяносто пять процентов шарашкина контора  – предел мечтаний, такой уровень их вполне устраивает, выше они никогда не поднимутся. Итак, на первом месте  – создатель и носитель идеологии, на втором  – сама идеология и только на третьем – команда. Как это работает? Человек создает идеологию, а правильная идеология притягивает правильных людей. Команда всегда собирается под идеологию. Вон Карл Маркс просвистел свою идеологию  – и под нее сползлось все гнилье, какое только можно себе представить  – пролетарии всех стран объединились. Гитлер объявил свою идеологию – под нее подтянулись такие же, как он.

Сказочники, научники и крутые лидеры

А есть еще масса сказочников  – не стану их называть, чтобы никого не обидеть,  – под принципы которых собираются миллионы людей. Эти идеологи, в большинстве своем абсолютно безвредны  – они добрые и хорошие, призывают всех простить и возлюбить; но я как человек практичный называю их всех сказочниками. Вот, например, Аристотель  – абсолютно не сказочник. Потому что в основе его философии лежат причинно-следственные связи. Что посеешь, то и пожнешь  – от этой гениальной мысли и пошла вся наука. Что, говоря простым современным языком, предложил Аристотель? Перестаньте, ребята, быть детьми  – давайте будем все проверять. Посеяли  – посмотрели, что из этого выросло: работает наша идея или не работает. А потом уже станем думать, почему так получилось. Может, не то посеяли; может  – не туда. Или поливать нужно было чаще… Наука способна развиваться только на основе причинно-следственных связей. А идеология  – очень мощная штука. Так вот, самые крутые лидеры  – это создатели какой-то своей, эксклюзивной идеологии. Что такое корпоративная культура? Это комбинация неких корпоративных принципов, и она разная у всех больших компаний. Сказочники собираются под сказочную идеологию, реалисты  – под реальную, и настоящие звезды от бизнеса – под звездную. В команде всегда есть специалисты и менеджеры. Не существует такого понятия  – менеджер по продажам. Менеджер занят управлением, общаться с клиентами  – это задачи специалиста. Итак, резюмируем: как строится иерархия большой компании. На первом месте  – лидер, создатель идеологии. На втором  – сама идеология, притягивающая под себя команду. На третьем менеджеры  – дирижеры оркестра, на четвертом – специалисты, они музыканты этого оркестра. Все заряжены, машина работает. И только на пятом месте  – клиент. Вот это и есть тот правильный расклад, при котором клиент будет счастлив и полностью удовлетворен. Поставьте его на первое место  – толку не будет.

Пчелы летят на мед, а мухи  – на говно

Из моего личного опыта  – идеология компании никогда не создается коллективно. “Давайте все соберемся, сядем и напишем нашу миссию”,  – такое не работает. Только единицы сумели дорасти до такого уровня, чтобы создать действительно мощную и оригинальную идеологию. Уже совсем другой вопрос  – хорошая она или плохая. Все остальные могут только пытаться копировать или компилировать. А это работать ника не может, потому что реально человек не такой, он так не мыслит, но пытается реализовать чужое, ворованное по кускам. Ничего толкового из этого не получится, команда не соберется и не зарядится. Если вы спросите: в чем секрет моего успеха и быстрого роста,  – это прежде всего идеология! Она притянула в команду невероятно крутых людей. Мед притягивает пчел, говно притягивает мух  – так всегда бывает по жизни. Под сильных менеджеров соберутся и сильные специалисты, только так, и не иначе. Все менеджеры в компании  – это дирижеры, они сами ничего не делают, только рассказывают другим, что им делать: руководят  – руками водят. Но при этом менеджеры делятся на три уровня: начальный, средний и топ-уровень. А специалисты ни на какие уровни не делятся  – они могут быть или хорошие, или плохие, вкладывать душу в работу или не вкладывать.

Кого я беру на работу

Чем я руководствуюсь, принимая человека на работу? Я смотрю на то, как он мыслит  – член он моей “партии” или нет. Меня вот при совке даже в пионеры не хотели принимать  – вы себе сейчас просто не представляете, каким это надо было быть раздолбаем, чтобы тебя не взяли в пионеры! Но потом как-то все же приняли, чтоб я им статистику не портил, но уже в комсомольцы, ясное дело, не пустили  – чуяли, что мыслю не так, как им надо. Вот и мне сейчас необходимо, чтобы команда состояла из “моих людей”, и не важно, если они чего-то не умеют или в чем-то недотягивают  – научить рабочим навыкам можно быстро и несложно. Главное, чтоб мыслили, как я, чтобы идеология у нас была общая. Это очень сложно. Никогда не беру человека под вакансию  – если вижу, что он мне нужен, сразу же беру, а место под него потом уже нахожу. Потому что точно знаю: людей с моей идеологией очень мало  – если нашелся такой, надо брать не раздумывая. Мою идеологию можно сформулировать одним словом: “..ячить!”  – это чтоб цензурно звучало. Очень много “..ячить” и очень это дело любить. Мои люди очень любят ..ячить и очень любят побеждать. Им нужен результат, они ловят от этого кайф. Но таких людей, повторюсь, очень мало. Мне скоро исполнится сорок девять лет, из них двадцать шесть лет я шел к тому, чтобы построить свою идеальную команду. И постоянно что-то не получалось, я очень из-за этого расстраивался. Может, у кого-то это получается проще  – охотно сниму перед ним шляпу, но для меня всегда было очень трудно. Вот только в последнее время, наконец, сложилась такая команда, которой я действительно доволен.

Халявы не будет!

Только годам к сорока начинаешь понимать простую истину: халявы не бывает. В двадцать и даже в тридцать кажется, что что можно получить все  – быстро и сразу. Но так, к сожалению, не выходит. Смотрю сейчас на многих своих учеников и вижу, как греет им душу это сладкое слово “халява”. Послушать пару часов мой урок, а завтра схватить шашку и пойти махать ею направо-налево  – творить чудеса, околачивать бабки с деревьев… И все сразу получится не хуже, чем у меня  – и рост, и операционная прибыль. Как же мне вас жалко, ребята! Вас ожидают большие разочарования  – но, наверное, через них тоже нужно пройти. Чтобы понять: успех и деньги сами по себе на голову не свалятся. Можно нахватать огромную кучу выборочных знаний  – и ничего не добиться. Таких разочаровавшихся  – десятки тысяч, потому что все они ищут быстрых путей успеха. Мало кто стремится строить системные подходы  – и пахать, пахать, пахать… Избавляйтесь от иллюзий. Халявы не будет  – чем раньше это до вас дойдет,  тем лучше. Но хорошо бы, чтоб это случилось хотя бы к сорока годам. [post_title] => От идеологии компании – до счастья клиента [post_excerpt] => Как поскорее забыть о сладком слове “халява” и начать строить реально сильную компанию [post_status] => publish [comment_status] => open [ping_status] => closed [post_password] => [post_name] => ot-ideologii-kompanii-do-schastya-klienta [to_ping] => [pinged] => [post_modified] => 2019-09-13 10:58:16 [post_modified_gmt] => 2019-09-13 07:58:16 [post_content_filtered] => [post_parent] => 0 [guid] => http://alexyanovsky.com/?post_type=blog&p=1803 [menu_order] => 0 [post_type] => blog [post_mime_type] => [comment_count] => 0 [filter] => raw ) [comment_count] => 0 [current_comment] => -1 [found_posts] => 7 [max_num_pages] => 1 [max_num_comment_pages] => 0 [is_single] => [is_preview] => [is_page] => [is_archive] => 1 [is_date] => [is_year] => [is_month] => [is_day] => [is_time] => [is_author] => [is_category] => [is_tag] => [is_tax] => 1 [is_search] => [is_feed] => [is_comment_feed] => [is_trackback] => [is_home] => [is_404] => [is_embed] => [is_paged] => [is_admin] => [is_attachment] => [is_singular] => [is_robots] => [is_posts_page] => [is_post_type_archive] => [query_vars_hash:WP_Query:private] => 4b29ca38ec01d9ecca4163a0ff6d657f [query_vars_changed:WP_Query:private] => [thumbnails_cached] => [stopwords:WP_Query:private] => [compat_fields:WP_Query:private] => Array ( [0] => query_vars_hash [1] => query_vars_changed ) [compat_methods:WP_Query:private] => Array ( [0] => init_query_flags [1] => parse_tax_query ) )
#Все еще думаешь об обучении в университете?
Прими участие в
бизнес-тренинге «Рывок»
Хватит думать - жми сюда
Получи серию практических видео-уроков бесплатно
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь с политикой конфиденциальности