Отзывы
14
									

Я всегда с удовольствием выхожу к Алексу с вопросом и вижу что ему интересно дискутировать со мной, но поздно вечером не всегда получается быть онлайн… В Америке то утро….

07 марта 2019 Аркадий

Огромное спасибо за 1-ый урок по Инвестированию!! и за жизненные уроки.. Мне приоткрывается картина — как же я раньше не понимал, что деньги — это Доверие, Доверие.

03 марта 2019 Вячеслав

Я с января учусь тут. У меня очень глубокие изменения внутренние в понимании бизнеса, своей роли в нем и т.д. Ну и серьезные изменения и в жизни. 

01 марта 2019 Игорь Гусев

С каждым днем ,уровень моего мышления становится на ступень выше. Благодаря курсу я уже начала инвестировать. И я очень сильно жалею что раньше не изучала У.Баффета и не знала Алекса. Спасибо огромное.

26 февраля 2019 Tata Pakhomova

Меняется моё мышление в капиталистическую сторону. Просто крышу срывает. Вашей программе нет аналогов в мире. Я очень горжусь что попал в нужную среди и потихоньку а дальше ещё быстрее стану солёным огурцом в банке с рассолом. Практика это самое главное в процессе становления и приобретении опыта и знаний. Огромное спасибо всей команде за проект и поддержку.

21 февраля 2019 Arman Schmidt

Уроки бомба а в тандеме с Алексом тройная бомба

15 февраля 2019 Павел Паталахов

Огромнейшее спасибо за урок!

12 февраля 2019 Вячеслав

Я нашел ответ на все свои ошибки в жизни — это отсутствие правильного мышления и очень благодарен судьбе ,что начал учиться в ШБ И ПОНЯЛ,ЧТО ЭТО САМАЯ ПРАВИЛЬНАЯ ИНВЕСТИЦИЯ В МОЕЙ ЖИЗНИ.Спасибо Алексу и всей его команде.(like)

08 февраля 2019 Василий

После первого же урока я оценил способность Алекса объяснить сложный материал на простом языке. Примеры Алекса и других участников применения схем описанных в отчётах Баффета — это лучший формат обучения

02 февраля 2019 Владимир

Очень крутая программа инвестирование

27 января 2019 Денис

Я понял, что навык инвестирования для меня ключевой, потому что каждый день я принимаю решение куда вкладывать свое время, силы и деньги. И мыслить правильно в этом вопросе для меня критично важно. «Отлив покажет, кто купался голым» — Отметил еще раз, что лучшие играют в долгую и смотрят на несколько шагов вперед. Почувствовал, что на миллиметр сдвинулся в масштабности мышления. Спасибо за примеры и пояснения на пальцах. Я все понял и участвую

24 января 2019 Евгений

Инвестирование очень понравилось! Алекс разжевывает для 5-ти летних детей). Юрий, красавчик задает правильные вопросы. Ярослав объясняет с точки зрения финансиста. Команда — Огонь! Формат — Огонь! Учитель и со учителя — Огонь! Продолжайте! Хочу больше! Хочу чаще уроки. Два раза в неделю.Одного раза мало оооочень!!))

20 января 2019 Виталий

Огромный респект, Алексу! Реально нравиться, давно так не кайфовал от подачи информации.Большой молодец и профессионал в отличии от многих сейчас в обучении.

13 января 2019 Руслан

До знакомства с БЗС управлял «как дела, девочки давайте»… Сейчас изучаю 50 элементов и смотрю все уроки Алекса за 18 год. Внедрил РАД совещания и наконец-то сел за цифры. То что я здесь уже услышал, перевернуло моё сознание, за что огромная благодарность Алексу и команде!

11 января 2019 Григорий Клеткин
Отзывы
14

В масштабе большого бизнеса

Бизнес - Сентябрь, 2019

Типичное мышление считает главным в бизнесе фокус на клиента. Или, в крайнем случае, на продукт. Но это не так  – нужно пройти немало ступеней, прежде чем выйти на поле и начать большую игру.

Шесть уровней фокуса

Первый, самый глубокий уровень фокусировки руководителя бизнеса  – это он сам, лидер и организатор. Что у него в голове, в душе; его точка зрения, желания, амбиции… Самое главное, на что нужно фокусироваться  – это собственное развитие.

Второй уровень  – желание и способность к масштабированию. Ты, развиваясь личностно,  масшабируешь свой мозг, появляется драйв и стремление масшабировать бизнес. Одному осилить это невозможно  – нужна команда. Потом, как следствие, фокус перемещается на команду, которая формируется вокруг лидера.

Чем у тебя мощнее ценности, тем более крутую команду ты сможешь притянуть. Но одних ценностей недостаточно  – людям нужно кушать, а из идеи кашу не сваришь. Чтобы платить работникам достойную зарплату, потребуются и ниша, и опыт  – факторы, которые смогут обеспечить ресурсы.

Затем необходимо сфокусироваться на капитализации.  К этому моменту ты же обеспечил свое развитие и сформировал команду, которой в целом доволен. Далее следует позаботиться о рентабельности капитала, и это пятый уровень фокуса.

И только потом ты логично переходишь на шестой уровень фокуса  – продукт, продажи, прибыль. Растут и сам лидер, и его работники  – развивается вся организация. Наступает время работать по-взрослому.

Игра начинается

Свисток судьи  – и начинается игра. Тренер собрал мотивированных людей и вывел их на поле  – вот что первично. Затем вступает в игру по своим правилам бизнес: что мы продаем, как мы продаем и как коммерчески умеем балансировать. Это и есть то, что называется “продукт  – продажи – прибыль”.

Если высоких продаж можно достичь, например, большой скидкой или инвестициями в маркетинг, то прибыль  – это уже вопрос баланса между двумя противоположными силами. Продать в результате легче, чем заработать.

Можно продать много  – и остаться в убытке. Прибыль  – это, конечно, самое главное и самое сложное. Но и высокая стабильная прибыль еще не является гарантией рентабельности капитала, потому что должен учитываться другой важный вопрос: а сколько мы инвестировали в открытие этой точки?

Да, она зарабатывает десять тысяч долларов в месяц. А может, открытие ее обошлось в миллион  – и теперь на окупаемость потребуется уйма времени. С другой стороны, рентабельность может быть шикарной, а реальная сумма прибыли  – ничтожной. Ни в первом, ни во втором случае бизнес нельзя назвать успешным.

От эмоционального к рациональному

Большой бизнес не делается на эмоциях  – с шашкой на белом коне. Уже к третьему этапу эмоции заканчиваются  – для формирования команды потребуются сугубо рациональные подходы. Чем дальше движемся вперед по цепочке, тем больше отступают на задний план эмоции.

Эмоции –  плохой помощник в оценке капитализации бизнеса. Что я строю? Нужно крепко стоять на земле, чтобы здраво ответить на этот важный вопрос. Я фокусирую свою среднесрочную цель на тысяче ресторанов  – и мне самому, и моей команде легче представить эту цифру, чем условный миллиард долларов.

Но я мыслю капитализацией: тысяча ресторанов будут стоить миллиард. Отсюда проистекает и рентабельность капитала. Я понимаю: нужно вкладывать деньги и получать очень хорошую рентабельность. Потому что если рентабельность будет слабой, то инвесторы не захотят вкладывать деньги.

На этих этапах построения бизнеса “масштаб” является ключевым словом. Я и моя команда растем и развиваемся, масштабируем свои цели. Далее же начинаются сугубо материальные вещи. Для рентабельности капитала нужны две вещи: первое  – как можно меньше инвестировать, второе  – как можно больше зарабатывать.

Как это работает?

В формировании прибыли участвуют продажи и расходы. В формировании рентабельности капитала участвуют уже не продажи и не расходы, а только две цифры: вложенные деньги и прибыль. А вот на капитализацию уже влияют очень многие факторы: прежде всего, скорость развития, потенциал компании и ее руководства.

Ну конечно, для того чтобы получить миллиард капитализации, потребуется прибыль как минимум миллионов в пятьдесят в год. Для большой, быстро растущей компании это вполне реальные показатели.

Смотрите, что получается. Если не развиваешь свое мышление, не раздвигаешь его рамки и не ломаешь шаблоны, не учишься здравомыслию и логике –  что я люблю больше всего – то желание сильного масштабирования просто не возникает внутри тебя. Потому что ты сам себя ощущаешь маленьким человечком  – а как такой человечек может почувствовать большой бизнес?

Это либо есть, либо нет. Развить такое качество из ничего невозможно. Если нет крыльев, то глупо надеяться, что они отрастут. Но если такая искра заложена в человеке, то каждый день нужно поддерживать горение.

Я каждый день занимаюсь своим развитием и масшабированием. И каждый день бизнес мне нравится все больше и больше. И так уже двадцать семь лет, изо дня в день.

Почему двери не открываются

Если не стремиться к масштабу, то и потребности в команде не появится. Команда  – это следствие масштаба. Когда мелкая лавка  – предел мечтаний, то и работай себе один, продавай помидоры.

В шарашкиной конторе команда вроде как и есть  – но и она не для масштаба. Ты и сам немасштабный, несистемный, и таких же людей нанимаешь на работу. Это даже не команда, а так, спонтанные помощники  – все вместе продают помидоры.

Выше они не поднимутся. Собственник как мелкой лавки, так и шараги способен в своей голове удерживать только продажи  –  и то в лучшем случае. О прибыли уже особо никто не знает; капитализация и рентабельность  – вообще запредельные понятия.

У них нет перспектив развития, потому что в голове сложилась неправильная картина мира. Чтобы сфокусироваться на продажах, нужно выстроить и пройти длинную цепочку целей и действий. Когда все правильно выстроено, то формируется своя точка зрения.

Картина мира дает точку зрения  – точку приложения, которая открывает двери. А если картина сложилась неправильная  – двери не откроются, не на ту кнопку нажимаешь. Так и будешь стоять на месте, за закрытой дверью, без продвижения вперед.

Мяч в воротах!

В связке “продукт  – продажи – прибыль” первичен, конечно, продукт. Что мы продаем? И здесь нужно ставить себе почти невозможную задачу: чтобы продукт был раз в десять лучше, чем у конкурентов. Но если в результате он будет лучше хотя бы вдвое, то и это уже отлично.

Дальше начинается уже сама игра, в которой продукт  – это мяч, нападение  – это продажи, а защита  – это расходы. Ты можешь либо забить гол, либо пропустить его в свои ворота  – получить деньги или потерять их. Такой вот денежный футбол. Играешь в  него ради того, чтобы заработать прибыль.

Продажи неотъемлемы от расходов, и два этих фактора всегда нужно вместе держать в голове. Больше продаж, меньше расходов  – вот путь к прибыли. Сначала фокусируешься на продажи и расходы ради прибыли, затем  – на саму прибыль и минимализацию инвестиций.

Это приводит к хорошей рентабельности капитала, что, в свою очередь, дает тебе инвестиции. Плюс твое желание и умение масштабироваться стимулируют быстрый рост, рост дает капитализацию. А далее возникает цикличность, на которой и построен любой здоровый бизнес.