Я очень люблю задавать вопрос: «Куда ты хочешь прийти?».Кажется, что проще не бывает. Но это один из самых сложных вопросов в бизнесе. Потому что 9 из 10 предпринимателей не могут на него ответить в цифрах. Обычно они говорят следующее: «Хочу выйти на новый уровень. Хочу больше денег, свободы и масштаб». Но это все не точка Б. Это туман.
Точка Б – это когда ты можешь взять лист бумаги, ручку, и написать, что через 6 месяцев у нас должно быть 3 миллиона выручки, 20 клиентов, средний чек – 150 тысяч и 40% прибыли. Чётко. Без «примерно» и без «по ощущениям».
И вот когда у тебя появляется такая конкретика – у тебя появляется путь.
Когда ты сел за руль и знаешь, куда ехать – навигатор покажет маршрут. Но если ты не ввёл адрес – просто крутишься по городу и убеждаешь себя, что движешься. Так работает и бизнес. Ты вроде бы что-то делаешь, запускаешь, продаёшь, ведёшь проекты… Но если нет четкой точки Б – все это не дорога, а хаотичное движение.
Когда ты декомпозируешь точку Б, ты на самом деле делаешь не таблицу, а создаешь инструмент управления будущим.
Представь себя архитектором. Строишь здание мечты и собираешь его по кирпичам, где каждый кирпич – это цифра, этаж – месяц, шаг – решение. И только тогда происходит магия: из абстрактного желания «выйти на новый уровень» рождается конкретная стратегия, по которой можно двигаться ежедневно в правильном направлении.
Я очень часто вижу такую картину – предприниматель говорит, что хочет 1 миллион прибыли в год, но не может сказать:
сколько это в месяц,
сколько нужно клиентов,
не знает, какая конверсия,
сколько лидов нужно в день
И самое страшное он не знает, на что влияет лично он! В этом и заключается главная проблема. Он не управляет будущим, а просто надеется, что если будет стараться, оно случится. Но я точно знаю – так не бывает.
Если ты не можешь превратить свою мечту в Excel – это не мечта, а фантазия. Хочешь удвоить прибыль? Тогда покажи:
— Какая точка А?
— Какая точка Б?
— Сколько месяцев у тебя есть?
— Какие промежуточные контрольные точки ты установишь?
— Кто отвечает за какой показатель?
Если ты не можешь это нарисовать – ты не управляешь своим бизнесом. А если ты не управляешь, то ты не предприниматель, а просто участник событий.
Когда ты декомпозировал цель на цифры, ты наконец получаешь:
— прозрачность – всегда знаешь, на каком этапе у тебя сбой;
— спокойствие – не реагируешь на эмоции, а смотришь на отклонения от плана;
— контроль – четко знаешь, какой рычаг потянуть, чтобы выправить ситуацию;
— влияние — видишь, где твоя точка приложения усилий как собственника.
Это и есть управление. Не проводить совещания. Не вдохновлять. А ежедневно реагировать на реальность – на основании плана, факта и анализа.
Когда ты построил таблицу, ты больше не можешь себя обманывать и сказать: «Вроде идет нормально». Потому что ты видишь, например, что мы должны быть здесь, а мы — на 27% ниже. Это больно, но зато честно. А еще освобождает от будущих проблем и неясностей. Ведь ты, наконец-то, перестаешь быть пассажиром своего бизнеса и становишься пилотом.
Невозможно управлять тем, что не можешь описать, прийти туда, куда не можешь указать маршрут, масштабировать то, что не можешь разложить на части.
Декомпозиция точки Б – это основа всего бизнеса. Без нее ты не управляешь будущим, а просто надеешься на лучшее.
А я не хочу, чтобы ты надеялся. Я хочу, чтобы ты управлял. Точно, уверенно, системно.
Именно этому я учу на программе «Предприниматель», где мы превращаем туман в цифру, а мечту – в маршрут, а желание – в систему действий, которые приводят к точке Б.