Маркетинг — это не креатив. Это математика
Если ты думаешь, что маркетинг – это про «красиво», «интересно» и «завирусилось», то ты играешь в рулетку. А бизнес всегда не про удачу, а про систему, где каждый день ты можешь предсказать результат. И если ты хочешь стабильно получать клиентов, зарабатывать больше и расти, тогда тебе тебе нужно выстраивать маркетинг как управляемый отдел, а не как группу креативных единорогов.
Маркетинг — это завод по производству заявок
Многие предприниматели делают одну и ту же ошибку: они нанимают маркетолога с надеждой, что тот «сделает магию» и пойдут продажи. А потом удивляются, почему нет лидов, или почему они дорогие и никто не разбирается в цифрах.
Один маркетолог никогда не сделает систему. Он может быть сильным, умным, универсальным, но он не может быть командой. Маркетинг – это уже отдельная производственная единица внутри твоей компании. И если её правильно не построить – придется вечно зависеть от фрилансеров, подрядчиков и случайных кампаний.
Кто нужен в команде маркетинга
Давай разложим по полочкам. В маркетинге должны быть минимум 4 главные роли, отданные профессионалам:
1. Тот, кто думает стратегически – отвечает за цифры, воронку, офферы, тесты. Это мозг.
2. Тот, кто генерирует креатив – копирайт, идеи, визуал. Это мотор.
3. Тот, кто настраивает – трафик, кабинеты, пиксели, аналитика. Это инженер.
4. Тот, кто всё запускает и проверяет – менеджер процессов. Это системный помощник.
Если это все делает один человек делает, тогда это не маркетинг, а перегретый мультиинструмент, который скоро сгорит.
Ты не управляешь, если не видишь цифр
У тебя обязательно должен быть маркетинговый ROMB:
— Стоимость лида
— Конверсия в заявку
— Конверсия в продажу
— ROMI
— Динамика по дням
Без этого невозможно управлять маркетингом. Ты просто даёшь деньги и на что-то надеешься. А я не играю в «надеюсь», а строю цифру.
Если предприниматель не видит, что происходит в маркетинге ежедневно , он уже теряет деньги, только еще знает об этом.
Кого нанимать в команду и как
Запомни главное: маркетинг – это не отдел художников. Это отдел инженеров роста. Ты не должен искать «креативных ребят», «чувствующих аудиторию» или «умеющих красиво писать». Ты должен нанимать тех, кто:
— думает в гипотезах;
— тестирует и замеряет;
— любит цифру больше, чем дизайн;
— умеет докручивать, а не обижаться;
— каждый день спрашивает: «Где узкое горлышко? Что можно улучшить сегодня?»
Я называю это – мышление growth-команды. Они не работают по вдохновению, они действуют согласно созданной воронке.
Что должен делать предприниматель
Он не должен быть маркетологом. Его задача стать архитектором системы маркетинга. А для этого необходимо:
— Назначить ответственного (маркетинг-директора или старшего).
— Поставить ежедневный ритм отчётности и гипотез.
— Настроить цифры: табло, воронку, ROMI.
— Раз в неделю проводить стратегическую маркетинговую сессию.
— Не терпеть «туманные объяснения» и «так получилось».
Если ты этого не сделать, то каждый месяц придется удивляться, почему нет заявок.
Ты учишься у него. Он — твой главный дизайнер.
Главная мысль
Маркетинг – не костер, который один раз зажгли и он далее горит сам. Это печь, которую надо правильно собрать, настроить, постоянно подкидывать дрова и смотреть на термометр.
Если ты строишь маркетинг хаотично, как получается – в итоге получаешь хаос.
Если ты строишь маркетинг, как современный высокотехнологичный завод – получаешь заявки, на которые можешь опереться.
Именно этому я учу на программе «Предприниматель». , где мы не «делаем креативы», а строим систему, которая:
— генерирует заявки ежедневно,
— предсказуемо масштабируется,
— управляется цифрой, а не ощущением,
— работает без собственника в чатах.