За три десятилетия в бизнесе, я видел и вижу старт сотен компаний. И почти все они совершают одну и ту же ошибку – пытаются жить как взрослые, не научившись выживать как младенцы.
Потому что сразу же мыслят глобально и не понимают, что вначале пути не работает логика большого бизнеса. Здесь нет времени на идеальные отчеты, дорогие эксперименты и длинные стратегические сессии, а есть только один вопрос: выживешь или нет?
Важно понимать, что во время стартапа ты не строишь бизнес – ты строишь себя, как предпринимателя.
Когда ребенок только учится ходить, он падает, поднимается, снова падает и идет дальше. Точно так же ведет себя и бизнес на ранней стадии. Падения – это не провал, а естественная часть роста. Поэтому выживают не те, кто не падает, а те, кто каждый день делает шаги, даже если страшно и больно.
На этапе стартапа нужен не гений, а человек, у которого достаточно упрямства, чтобы не сдаться.
Многие стартапы умирают не от ошибок, а от медлительности. Можно десять раз ошибиться и выжить, но стоит один раз промедлить и все кончено. На начальном этапе необходимо не просто действовать, а реагировать мгновенно. Новая модель в поведении клиента? Меняй продукт. Трансформации в среде? Перестраивай модель.
Вчера работало – сегодня нет. И это абсолютно нормально. В стартапе выживает не сильнейший, а самый быстрый.
Главный враг стартапа – распыление. Предприниматель не может делать все и сразу.
Нужно выбрать одно направление, в котором есть шанс победить. Тот, кто пытается открыть три проекта одновременно, напоминает человека, который сеет зерно на нескольких полях, но не поливает ни одно, так как не хватает сил и ресурсов. Фокус – это не ограничение, оружие для выживания
Бизнес всегда живет энергией своего создателя. Когда предприниматель приходит на встречу, то команда слушает не на его слова, а смотрит горит ли он сам своими идеями. И если у него нет внутреннего огня, никакая стратегия не спасет бизнес.
На старте предприниматель – это и двигатель, и топливо, и руль одновременно.
Он не может делегировать вдохновение, но должен суметь зажечь других, пока сам горит. Запомните, компания умирает не от отсутствия денег, а от отсутствия энергии.
Даже на старте нужна дисциплина. Не в формате таблиц и ERP-систем, а в форме ежедневного контроля реальности. Необходимо знать конкретные цифры: сколько пришло клиентов и купили, а сколько не купили, какое количество денег осталось и где совершены ошибки.
Каждый день должен начинаться со своеобразного полного медосмотра. Бизнес – живой организм, и предприниматель, как врач, знать его точные показатели, чтобы сразу же принимать профилактические меры или лечить, пока болезнь не стала хронической. Цифры не сводятся только к бухгалтерии. Это пульс бизнеса, который показывает его сегодняшнее состояние.
Предприниматель, который думает, что «всё понял и знает», уже проиграл. Мир меняется слишком быстро. Каждый день появляются новые технологии, инструменты, способы продаж. Поэтому выживают те, кто охотится за знаниями и не ждет, пока его научат, а сам учится, тестирует внедряет.
Учиться – значит меняться. И если предприниматель не меняется, то рынок его вычеркнет.
На этапе выживания бизнеса нужны не «звезды» в команде, а бойцы. Те, кто не жалуется, не ждет идеальных условий и просто идет вперед. Пусть их будет мало, но они всегда рядом и поддержат, когда тяжело. Пусть они не идеальны, но главное, что они верят в успех. На этапе стартапа решает не количество сотрудников, а количество людей, которые не уйдут, когда станет плохо.
Когда вокруг хаос, эмоции, давление, очень легко «сойти с ума». Одни начинают паниковать, другие – строить иллюзии, но выживает только тот, кто сохраняет спокойствие и логику.
Предприниматель – человек, который умеет думать, когда все кричат. Он должен уметь смотреть на бизнес хладнокровно, как врач смотрит на пациента – без эмоций, истерики и жалости. Только тогда он может назначить правильное и действенное лечение.
Стартап – еще не бизнес в привычном смысле. Это бой за жизнь, где проверяется не модель, а характер. И если пройти эту стадию, научиться действовать быстро, концентрироваться, держать энергию, считать цифры и сохранять разум – тогда бизнес выживет. Потому что, основатель стартапа стал предпринимателем не по названию, а по сути. В бизнесе выживает не самый сильный и умный, а тот, кто адаптируется быстрее.
На программе «Предприниматель» я учу не просто строить бизнес, а как выживать, расти и системно его масштабировать. Я подробно рассказываю какие ошибки убивают компании, как действовать на старте, управлять энергией, фокусом и цифрами, а также как превратить хаос выживания в управляемый рост.