Сегодня у большинства предпринимателей слово «блогер» вызывает двойственное чувство: вроде бы интересно, современно, модно, а с другой стороны – будто все это «для подростков».
Но на самом деле, мир внимания уже давно принадлежит блогерам. Они не просто создают контент – они управляют эмоциями миллионов людей. И если ты не умеешь работать с этим особенным миром, ты просто не существуешь в поле клиента.
В наше время внимание – новая валюта, а блогеры – банкиры, которые ею распоряжаются.
Ошибка, которую совершают 90% предпринимателей: они покупают у блогера пост, как покупают место на билборде. Но блогер – не билборд. Это живой человек, личность, за жизнью которой следят тысячи людей и знают его образ жизни и предпочтения. И если твой продукт не вписывается в его ценности, аудитория сразу же чувствует фальшь.
Они никогда не купят, потому что они верят человеку, а не «врезке с рекламой».
Настоящая успешная коллаборация – это симбиоз, когда два бренда (твой и блогера) создают одну общую историю, которая резонирует с людьми. Когда блогер говорит не «мне заплатили», а «я сам этим пользуюсь, потому что это круто».
1. Поверхностный – «за деньги». Ты просто платишь за упоминание. Да, это дает охват, но не дает эмоции. Люди просто видят рекламу, а не захватывающую историю.
2. Контентный – «вместе делаем». Ты создаешь вместе с блогером формат, который интересен аудитории: челлендж, история, сравнение, честный обзор. Такой контент всегда работает лучше, потому что люди вовлекаются, а не просто смотрят.
3. Партнерский – «единые ценности». Ты выбираешь блогера, чьи принципы совпадают с твоими и он становится амбассадором бренда, который не просто говорит, а верит. Потому что, именно вера продает.
Люди покупают не у тех, кто громче кричит, а у тех, кто искренне верит в то, что говорит.
Можно заплатить миллиону блогеров, но если у них нет доверия аудитории, ты просто купил воздух. Поэтому лучше взять одного, но правильного, того, чья аудитория похожа на твою, кто говорит на том же языке и готов сам пользоваться твоим продуктом. Важно понимать, что коллаборация – это не про охваты, а про попадание точно в цель.
Всегда необходимо помнить, что блогер – не твой маркетолог. Если ты заставляешь его говорить чужими словами, он теряет естественность, а с ней и доверие своей аудитории.
Настоящий успех приходит, когда ты доверяешь блогеру быть собой. Он знает, как говорить со своими подписчиками.аудиторией, а ты – какой смысл хочешь донести.И когда вы объединяетесь, тогда рождается магия.
Все коллаборации должны быть измеримыми, даже творчество нуждается в аналитике. Всегда нужно знать точные цифры:
— Сколько людей перешло по ссылке?
— Сколько купило?
— Сколько подписалось?
— Как изменилась узнаваемость бренда?
Без этих цифр любая коллаборация будет просто красивой историей.
Самые сильные союзы между брендами и блогерами рождаются не на открытых брифингах, а за кулисами. Когда ты искренне интересуешься человеком, помогаешь ему, поддерживаешь его проекты – он становится твоим партнером, а не подрядчиком. И тогда реклама становится частью жизни, а это чувствует зритель. В эпоху избытка контента выигрывает тот, кто умеет строить отношения.
AI, аналитика, трекинг – все это важно, но если в основе нет человеческого доверия, никакая технология не сделает тебя ближе к аудитории. Блогер – это не инструмент, а мост между сердцами. Если ты научишься выстраивать по нему путь, твоя компания всегда будет намного ближе к людям, чем конкуренты.
Коллаборация с блогерами заключается не только в постах, деньгах и хайпе. Это про доверие, общие смыслы и умение быть настоящими. Когда бренд перестает «покупать внимание» и начинает заслуживать его, он перестает быть просто товаром и становится частью жизни людей.
Не покупай рекламу. Строй доверие. Это единственная валюта, которая не обесценивается.
На программе «Предприниматель» я учу выстраивать маркетинг нового поколения:
создавать коллаборации, основанные на доверии; измерять результат не лайками, а прибылью; превращать блогеров в партнеров, а главное – строить бренд, который люди любят, а не просто знают.