Энергия и способности предпринимателя
Каждый предприниматель сталкивается с вопросом: «Какую нишу лучше выбрать? Какой продукт создать, чтобы его 100% купили?» И чаще всего все действуют одинаково – изучают конкурентов, спрос, аналитику, тренды. Но я всегда говорю: «Нишу выбирает не рынок. Нишу выбирает человек.» И если ты идешь не в свою нишу – ты проиграешь, даже если рынок огромный.
Так что же такое хочу правильные ниши? Это те, которые вы сможете вытянуть, удержать и масштабировать.
Выбор ниши = выбор судьбы
Потому что продукт будет влиять на вашу жизнь в ближайшие 3 – 5 лет. Ведь вы выбираете не только, что будете продавать, а еще и
— какой ритм будет у вашей жизни,
— какую команду вам придётся строить,
— какие проблемы вы будете решать каждый день,
— сколько вы сможете зарабатывать,
— как вы будете думать,
— какой вы будете через несколько лет.
Это похоже на выбрать дороги в путешествии: одни ведут к росту, другие – к выгоранию, третьи – в никуда.
Продукт – это ваша будущая жизнь, завернутая в коробку. Поэтому выбор нельзя делать на эмоциях, а только основываясь на логике, энергии и честности.
Ошибка №1. Люди выбирают нишу там, где «модно»
Многие предприниматели хотят в NFT или в онлайн-курсы, маркетплейсы или фитнес программы. Но не потому что это их путь и им это нравится, потому что – тренд, все идут туда.
Модная ниша – это чужая энергия. И она не ваша. Если вы идете в нишу ради хайпа, вы будете бороться с теми, кто идет туда ради жизни. В бизнесе побеждает не тот, кто раньше начал и не тот, кто больше знает. Побеждает тот, кто дольше не сдается и у кого есть свой смысл.
Ошибка №2. Люди выбирают нишу, ничего не понимая в продукте
Это напоминает игру в футбол, не зная, где ворота. Если вы не понимаете:
— кто клиент,
— в чём его боль,
— почему он купит,
— как он принимает решение,
— как выглядит отличный продукт,
— что делает конкурентов сильными или слабыми
Вы входите в игру с закрытыми глазами. Даже если у вас хорошие деньги, вы проиграете тому, кто 10 лет живет этим рынком.
Ошибка №3. Люди выбирают нишу на эмоциях
Эмоции дают старт, но не дают марафон. Вы можете вдохновиться идеей, купить оборудование, нанять команду, потратить деньги и через 6 месяцев понять: «Это не мое, неинтересно и трудно. Здесь нет огня.» И вот тогда бизнес падает, даже если ниша объективно хорошая. Потому что ниша должна соответствовать вашему характеру, энергии и вашему мозгу.
Принципы выбора ниши
№1. Ниша = вы × рынок
Ниша должна одновременно отвечать двум критериям:
1. Вы можете ее любить. Не как хобби, а как необходимость или дорогу, по которой вы готовы идти годами.
2. Рынок готов за нее платить. То есть у ниши есть спрос, деньги, повторяемость, масштаб.
Если есть только рынок – вы сгорите. Если есть только любовь – вы останетесь бедными.
№2. Ниша должна иметь потенциал роста
Если вы не можете масштабироваться – это не бизнес, а ремесло. Я всегда задаю простой вопрос: «Можно ли этот продукт масштабировать?» Если нет – это может быть прекрасное дело, но это не бизнес-модель, а профессия.
Business = масштаб. Потому что он должен жить дольше, чем вы.
№3. Ниша должна иметь конкурентов
Парадоксально, но отсутствие конкурентов – очень плохой знак. Когда человек говорит, что у него нет конкурентов, это почти всегда означает одно – ниша никому не нужна.
Отсутствие конкурентов – не преимущество, а предупреждение. Если рынок живой, там есть игроки. Если рынок мертвый – там никого.
№4. Вы должны понимать клиента лучше всех
Не рынок , а КЛИЕНТА. Выбор ниши = выбор человека, которому вы будете служить, потому что бизнес – это не про продукт, а про клиента. И если вы не чувствуете, не понимаете его мысли, боли, логику и ежедневные потребности – вы не сможете создать продукт, который он полюбит.
№5. Ниша должна усиливать вашу сильную сторону
Если вы идете туда, где вы слабые – вы проиграете. Один предприниматель силен в системности, другой – в энергии и харизме, третий – в аналитике, четвертый – в продажах. И каждый из них должен выбирать нишу, которая усиливает его природный потенциал. Потому что когда сильная сторона встречается с сильным рынком –
бизнес растет взрывными темпами.
Заключение
Выбор ниши – это не про Google-таблицы, конкурентов и тренды. Это про вашу энергию, природу, логику, способность не сдаться, любовь к клиенту, силу вытянуть продукт и долгосрочную стратегию.
Ниша – это дорога. И вы выбираете не бизнес, а путь, по которому будете идти несколько лет своей жизни. Если вы выберете правильно – построите не просто прибыльную компанию, а свое дело, свою историю и будущее.
На программе «Предприниматель» мы разбираем выбор ниши пошагово, то есть:
психологию предпринимателя, диагностику рынка, анализ потребителя, тестирование продукта, создание УТП и формулу выбора ниши, которая подходит именно вам.