Почему рост начинается не с оборота, а со структуры бизнеса
Многие предприниматели думают, что масштабирование означает просто «больше продаж». А для этого необходимо сделать мощную рекламу, набрать продавцов, открыть еще пару филиалов. Но, в итоге такого подхода, рано или поздно они упираются в потолок. Бизнес-то растет, но вместе с ним растут и хаос, нагрузка, а также количество неожиданных «пожаров». Результат – собственник бегает быстрее, работает дольше, а свободного времени у него остается все меньше и меньше. И в такой ситуации я говорю своим студентам: «Нужен второй центр прибыли».
Что такое центр прибыли?
Центр прибыли – не подразделение, не департамент и даже не продукт. Это часть бизнеса, которая живет как самостоятельный организм, у которого есть свои:
— показатели,
— команда,
— руководитель,
— и самое главное – ответственность за результат.
Первый центр прибыли всегда будет то, с чего начинался основной бизнес. Но пока у собственника только один бизнес – он заложник одной модели. Любой сбой, ошибка или просадка и сразу же все начнет рушится. Поэтому нужен второй центр прибыли, как новый источник силы, который сделает бизнес устойчивым.
Второй центр прибыли = новая структура
На этом этапе построения бизнеса многие ошибаются. Они думают: «Ну, у меня уже есть один продукт, давай запустим второй». И повторяют те же ошибки. Снова все тащат на себе, держат в голове и строят хаос. Потому что второй центр прибыли нельзя встраивать в старую систему, так как он требует новой архитектуры управления.
Когда предприниматель создает второй центр прибыли, он перестает быть мастером, который держит всё в руках, а становится архитектором, который строит этажи.
Как меняется роль собственника
С одним центром прибыли собственник «главный» во всем: знает клиентов, вникает в продажи, лично принимает решения. А вот с двумя центрами так жить уже нельзя, даже невозможно, так как он физически не справится.
Значит нужно:
— назначить руководителей, которые отвечают за центры прибыли;
— построить систему показателей, где виден вклад каждого центра;
— выстроить вертикаль власти: министры, губернаторы, менеджеры.
В итоге, собственник перестает быть «игроком на поле» и становится тренером, который видит всю игру.
Почему второй центр прибыли дает прорыв
1. Снижение риска. Больше нет «одной ноги», на которой стоит бизнес.
2. Рост устойчивости. Один центр просел – другой вытянул.
3. Управляемый рост. Предприниматель учится строить систему, а не таскать мешки на себе.
4. Новый уровень мышления. Собственник начинает мыслить структурами, а не задачами.
Второй центр прибыли – это определенный экзамен, который показывает, готов ли предприниматель быть собственником большого бизнеса, а не просто ремесленником.
Как подойти к созданию второго центра прибыли
— Начать с анализа: какой центр даст максимальную отдачу и синергию.
— Построить отдельное табло показателей для нового центра.
— Назначить руководителя и дать ему ответственность.
— Перестроить оргструктуру: один собственник – несколько министров, каждый со своим центром прибыли.
— Сохранить ежедневный контроль: план, факт, прогноз.
Только так второй центр станет источником силы, а не еще одним хаосом.
Заключение
Масштабирование бизнеса – это не про «делать больше того же», а про переход на новый уровень управления. И ключевой шаг здесь – создание второго центра прибыли. С этого момента начнет превращаться из мастерской в корпорацию, а собственник перестанет быть «главным работником», а станет президентом.
Более подробно такие задачи я разбираю на программе «Масштабирование». и учу создавать центры прибыли, перестраивать структуру, вводить управленческий учет и строить компанию, которая растет не за счет собственника, а за счет системы.