Бизнес часто напоминает костёр в ветреную ночь. Снаружи — пламя: продажи, движение, люди, задачи. А внутри — главный вопрос, от которого зависит всё: это пламя греет или просто красиво горит?
Юнит-экономика — это способ перестать гадать и начать измерять. Она отвечает на ключевой вопрос масштабирования: можно ли безопасно размножать текущую модель бизнеса или при росте вы увеличите хаос, усталость и дыры в экономике.
Сначала выбери юнит: что именно ты собираешься масштабировать
Юнит — это повторяемая единица бизнеса, которую ты хочешь сделать не одной, а многими.
Юнитом может быть:
ресторан или точка,
филиал в другом городе,
продавец,
страна или рынок.
Важно: масштабирование — это не «давайте больше рекламы». Масштабирование — это создание большего количества юнитов. Пока юнит не определён, рост превращается в хаотичное расширение без управляемого результата.
Масштабирование начинается с одного здорового юнита
Звучит очевидно, но именно здесь чаще всего происходят ошибки. Многие хотят «много точек», не разобравшись, почему и за счёт чего работает одна.
Логика проста:
— чтобы открыть сеть, одна точка должна стабильно работать;
— чтобы нанять много продавцов, один продавец должен окупаться и приносить прибыль.
Ключевая мысль: слабый юнит при масштабировании не становится сильнее. Он просто становится дороже и заметнее.
Прибыль — важна, но этого недостаточно
Одна из ключевых идей урока: «прибыльный» не равно «здоровый».
Юнит может приносить прибыль, но:
прибыль может быть минимальной,при этом объём вложенных денег — огромным.
Поэтому важно смотреть не только на факт прибыли, а на возврат на вложенные инвестиции.
Образ простой: прибыль — это урожай, инвестиции — это поле. Если урожай есть, но он не окупает поле, расширение не делает ферму богаче.
Формула здоровья юнита
Прикладная формула:
Здоровье юнита = прибыль / инвестиции
Пример:
прибыль — 100 000,
инвестиции — 200 000,
срок окупаемости — 2 года.
Это около 50% возврата в год, что говорит о рабочей и масштабируемой модели.
Важно: при росте масштабируется не оборот и не усилия, а эффективность.
Управляемость — третий обязательный критерий
Даже если цифры выглядят красиво, есть ещё один критический фильтр: работает ли юнит без вашего постоянного участия.
Задайте себе вопрос: Юнит продолжает стабильно работать, если вы не находитесь внутри операционки?
Есть разные роли собственника:
— специалист (делает работу сам) — почти не масштабируется;
— менеджер М1 (управляет внутри точки) — рост ограничен количеством внимания;
— топ-менеджер — фокусируется на стратегии и системе.
Ключевой момент: если юнит держится на вашем ежедневном присутствии, вы масштабируете не бизнес, а собственную занятость.
Закон постепенности: рост по ступеням
Амбиции важны, но рост подчиняется этапам.
Нельзя:
«взять и сделать Х70» за один шаг,
перепрыгнуть через промежуточные уровни.
Метафора из урока проста и точна: девять женщин за месяц не дают ребёнка.
Масштабирование — это лестница, у которой есть порядок ступеней. Каждая следующая возможна только после прохождения предыдущей.
От «колобка» к системе
На старте бизнес часто напоминает «колобка»: всё держится на одном человеке. Но рост требует перехода к системе.
Система включает:
— организационную структуру,
— процессы (продажи, маркетинг, учёт),
— разделение ролей: специалисты → М1 → М2.
Ключевая мысль: пока бизнес — «колобок», рост означает больше нагрузки на собственника. Система позволяет расти за счёт структуры, а не за счёт нервной системы.
Заключение
Юнит-экономика — это рентген бизнеса перед масштабированием. Она показывает, что можно размножать, а что сначала нужно укрепить.
Если один юнит:
— даёт понятную прибыль,
— обеспечивает здоровый возврат на инвестиции,
— и работает без ручного управления,
тогда рост становится технологией, а не источником хаоса.
Именно эта логика используется в программе «Предприниматель»: выстраивать бизнес по ступеням, усиливать здоровье юнита и масштабироваться так, чтобы вместе с ростом увеличивалась прибыль, а не только суета.