Почему один бизнес стремительно вырывается в рост, а другой так и буксует на месте?
Ответ всегда один – компания не может развиваться быстрее, чем ее собственник.
Многие предприниматели приходят ко мне с одинаковыми амбициями, знакомыми многим:
«Хочу увеличить оборот в 3 раза»
«Хочу сеть магазинов»
«Хочу выйти на новый уровень».
И всегда я задаю простой вопрос: «А готов ли ты сам измениться?» Бизнес – это зеркало. Если собственник застрял в старых привычках и мышлении, где он все контролирует, лучше знает и делает делает сам, компания тоже упирается в потолок и бизнес остается в этой клетке. И для того чтобы бизнес рос, предприниматель должен пройти свою собственную трансформацию.
Эволюция бизнеса начинается с эволюции предпринимателя!
Этап 1. Ремесленник
«Я и продавец, и бухгалтер, и директор». Так начинает каждый предприниматель. Он ведет переговоры, нанимает, увольняет, отвечает на звонки. На этом этапе бизнес = сам предприниматель. И это абсолютно нормальный старт, этап выживания. Но оставаться здесь надолго равносильно смерти. Потому что один человек не может быть и мотором, и рулем, и тормозами одновременно. В итоге наступает выгорание.
Этап 2. Управленец
«У меня есть команда, но все держу в руках». На этом этапе появляются сотрудники, отделы, руководители. Предприниматель делегирует, но остается центром вселенной.
Любое решение проходит через него, любой вопрос ждёт его подписи. Да, компания уже растет, но вместе с ней растет и хаос. Собственник уже находится не в процессе выживания, а в ловушке бесконечной операционки.
Этап 3. Архитектор
«Я создаю систему, которая работает без меня». Вот на этом этапе и начинается настоящая эволюция. Главная задача предпринимателя состоит в том, чтобы перестать работать больше и начать строить структуру. Компания становится своеобразным государством, в котором есть министерства – продажи, маркетинг, финансы. А у каждого министерства есть свой министр – руководитель, отвечающий за результат. Выстраивается система показателей, табло, система контроля. Предприниматель перестает быть пожарным, который постоянно тушит хаос. Он становится архитектором, который проектирует и управляет системой. С этого момента он из ремесленника превращается в архитектора, который проектирует город.
Эволюция = отказ
Развитие предполагает не только приобретение новых навыков, но и умение отпустить старое. Это отказ от:
— привычки все и всегда решать самому,
— иллюзии незаменимости,
— страха доверять.
Каждый новый шаг требует смелости отпустить прошлое. А для предпринимателя это самое трудное испытание.
Почему без эволюции собственника бизнес умирает
Я видел десятки и сотни одинаковых сценариев. Компания растет до определённого уровня, а потом замирает. Не из-за кризиса и конкуренции. А потому что собственник не изменился, он так и остался ремесленником, хотя бизнес уже требовал архитектора. В результате бизнес либо сгорает, либо перестает расти.
Заключение
Эволюция предпринимателя – не выбор делать или делать, а закон.
Хочешь расти – меняйся. Хочешь управлять большим бизнесом, тогда перестань мыслить маленьким. Масштаб компании говорит не только про бизнес-модель. Масштаб – это прежде всего про собственника, который вырос из ремесленника в архитектора.
На программе «Масштабирование». мы разбираем эту трансформацию шаг за шагом.