Представьте себе: вы строите сеть, запускаете франшизы, собираете команду, ищете новые точки роста — и всё это в режиме реального времени, когда каждый день на счету. Это не просто бизнес — это марафон с препятствиями, где выигрывает тот, кто не боится менять правила игры на ходу.
Всё начинается с людей. Когда старые продажники не дают результата — не бойтесь прощаться и искать новых, сильных, заряженных. Важно брать тех, кто не просто считает метрики, а реально продаёт, кто горит продуктом и может «продать встречу» даже лучше, чем вы сами. Именно такие люди способны разогнать маховик продаж, как это случилось у нас, когда новые сотрудники назвали франшизу «лучшей, с которой работали» и были в восторге от продукта.
Создайте внутри команды атмосферу «голода» — чтобы все были заряжены на масштабирование, искали деньги, помещения, не ждали у моря погоды. Когда партнёры начинают «искать деньги как угорелые», а инвесторы сами выходят на связь — вот тогда начинается настоящий рост.
Настоящий масштаб начинается тогда, когда вы перестаёте всё контролировать лично.
Делегируйте бухгалтерию, выплаты, дизайн, юридические вопросы — пусть этим занимаются те, кто в этом силён. Ваша задача — фокус на масштабировании и развитии.
Когда сильные партнёры берут в управление чужие точки — это может ускорить рост, но и создать новые риски: слишком много власти в одних руках, зависимость от одного человека.
Важно ограничивать такие эксперименты и прописывать жёсткие условия в договорах, чтобы не оказаться заложником чужих амбиций.
Без чёткой системы учёта доходов и расходов, без единой CRM и прозрачной аналитики масштабировать бизнес невозможно. Даже если приходится вручную считать PNL — делайте это, пока не выстроите свою IT-инфраструктуру. Ваша база данных — ваше золото, берегите её!
Продажа — это не только скрипты и отчёты. Это, прежде всего, энергия. Если у продажника нет внутреннего огня, если он приходит на работу с долгами и унылым лицом — клиенты это чувствуют и бегут. Бизнес не должен страдать из-за чужих проблем.
Вкладывайте в рекламу, особенно в горячие месяцы. Планируйте бюджеты, анализируйте метрики, не бойтесь менять стратегию летом или в январе, если видите, что трафик падает. Главное — не останавливать маховик, даже когда кажется, что рынок замер.
Сделайте так, чтобы команда сама приходила на совещания с результатами, анализом и планом действий.
Вы — как зритель в кинотеатре: слушаете, корректируете, даёте обратную связь. Это высший пилотаж менеджмента, когда вы не вытягиваете из людей информацию, а они сами приносят вам готовые решения.
Не ведитесь на предложения выкупить чужие точки бизнеса за копейки, если там плохая локация, долги и не бьётся экономика.
Лучше строить своё, чем спасать тонущий корабль.
На программе «Масштабирование» вы учитесь не просто расти, а превращать рост в управляемое искусство баланса.
Здесь мы разбираем, как делегировать, выстраивать систему, вдохновлять команду и держать руку на пульсе бизнеса. Мы учим не бояться менять людей, пересобирать процессы, инвестировать в IT и маркетинг, потому что настоящий масштаб — это не только про цифры, а про ту энергию, которую вы вкладываете каждый день. Если вы не останавливаетесь, не боитесь рисковать и извлекаете уроки из ошибок — успех становится неизбежным.
Декабрь — ключевой месяц для рывка. Вложите максимум энергии, инвестиций и внимания — и пусть ваш бизнес выстрелит так, чтобы следующий год стал годом настоящего прорыва!