В бизнесе, как в океане, выживает не самый сильный, а тот, кто быстрее всех учится и масштабируется. Этот урок — как экспедиция в неизведанные воды Юго-Восточной Азии, где каждый шаг — вызов, а каждая ошибка — билет в новый опыт. Давайте разложим этот путь по полочкам!
Начало всегда самое трудное. Я нашёл опытного наставника по Юго-Восточной Азии, оплатил обучение, провёл первый урок — и сразу понял, как заходить на рынок Индонезии, как оформлять документы, как готовить товар. Это как найти карту к кладу в совершенно незнакомой стране.
Рынок Индонезии в пять раз меньше российского, но конкуренция минимальна, а потенциал роста огромный. Ключевая мысль — освоив один рынок, ты получаешь ключ ко всему региону. TikTok Shop, Shopee, Tokopedia — это твои новые поля битвы.
В Азии продажи — это шоу. Блогеры, онлайн-трансляции, импульсные покупки: люди хотят не просто товар, а эмоцию. Продукт с вау-эффектом — твой пропуск в сердца покупателей. Автоматизация выплат, прозрачная система affiliate — всё работает на скорость и доверие.
Экономика проще, чем в России: меньше комиссий, ниже пошлины, наценка X2 вместо X3,5. Но риски никто не отменял — худший сценарий, если партия товара застрянет и будет продаваться полгода. Важно просчитывать всё заранее: от логистики до маркетинговых затрат.
Главное — не пытаться взвалить всё на одного человека. У тебя должны быть сильные лидеры по финансам, закупкам, продукту и продажам/маркетингу. Каждый отвечает за свой фланг, а ты — дирижёр этого оркестра. Не давай одному человеку две функции, не жди, что каждый сможет стать генералом.
Финдиректор должен быть мастером схем, налоговой оптимизации, переводов между странами. Его задача — считать, а не лезть в операционку. Управление — это здравый смысл, а не только опыт. Ищите умных, гибких, неординарных людей.
Не зацикливайся на одной стране или продукте. Каждая новая точка роста — как новый двигатель для ракеты. Даже если первые попытки убыточны, с десятой всё может взлететь. Много точек роста — много шансов на успех.
Фанатизм по продукту — залог успеха. Лучше один крутой бренд, чем сотни посредственных товаров. Следуй модели Apple: мало продуктов, но каждый — шедевр. Регистрируй бренд во всех странах и строй узнаваемость.
Настоящий лидер — это не тот, кто знает всё, а тот, за кем хочется идти. Лидерство — это необъяснимая химия, которая заставляет людей верить и расти. Твоя задача — собрать вокруг себя таких же фанатиков, как ты сам.
Международный бизнес — это не про героизм в одиночку, а про создание системы, где каждый на своём месте. Масштабируйся, строй команду топов, не бойся рисковать и всегда держи фокус на продукте и бренде.
На программе «Масштабирование» мы разбираем, как шаг за шагом строить международный бизнес, масштабировать команду и превращать идеи в миллионы.