Я 16 лет обучаю предпринимателей.
И каждый раз, когда компания начинает буксовать, я спрашиваю одно:«На какую прибыль ты сейчас идёшь?»И в 90% случаев — тишина.
Кто-то начинает вспоминать, кто-то говорит: «Ну мы в прошлом месяце сделали столько-то». А кто-то — просто честно отвечает: «Не знаю. Думаю, примерно как обычно».И вот в этот момент я понимаю: человек не управляет бизнесом, а угадывает.
Бизнес — это не эмоции. Это панель приборов
Я часто сравниваю бизнес с самолётом. Вы пилот. На борту — ваша команда, ваши клиенты, ваши мечты. Но если у вас нет приборной панели, то вы просто летите вслепую.
Вы не знаете, насколько вы опережаете или отстаете от плана.Вы не видите, где у вас дыра, через которую уходит прибыль.Вы не понимаете, что будет с бизнесом через две недели.
А значит — вы не управляете, вы надеетесь.А надеяться в бизнесе — это роскошь. Особенно если вы хотите расти.
Что должен видеть предприниматель каждый день
Я всегда учу своих студентов трём простым, но мощным словам:
План — Факт — Анализ.Каждое утро должно начинаться не с кофе и сообщений в мессенджерах. А с одного вопроса:«На какую прибыль я иду сегодня?»
И вот три цифры, которые должны быть перед глазами:
1. План
Сколько я хочу заработать в этом месяце? Какая выручка? Сколько сделок?
2. Факт
Что уже сделано на сегодня? Какие результаты есть? Где мы?
3. Прогноз
Если продолжим в таком темпе — на какую сумму выйдем к концу месяца?
Вот это и есть управление. А не совещания «по ощущениям» и отчёты на 12 страниц без конкретных выводов.
Как вы теряете деньги, если не смотрите в цифры
Вы даже не представляете, сколько недозаработанных денег лежит у вас под ногами. Вы просто не видите их — потому что не считаете.
Один канал трафика может быть в 3 раза дешевле — но вы не увеличиваете туда бюджет.
Один продавец может делать 80% результата — а вы думаете, что все работают хорошо.
Один продукт может быть убыточным — но вы узнаёте об этом слишком поздно.
Бизнес без цифр — это как дом без фундамента. Красиво снаружи, но с первого дождя начнёт разваливаться.
Почему предприниматели не считают?
Я слышал много отговорок:
«Я не аналитик»
«У меня нет времени»
«Это сложно, я не люблю таблицы»
На что я всегда отвечаю:Ты не обязан быть аналитиком. Ты обязан требовать аналитику. Каждый день.Ты — не Excel. Ты — предприниматель, который должен знать, что происходит в компании. В цифрах. Без лирики. Без «мне кажется».
Ты управляешь не людьми. Ты управляешь показателями
Многие думают, что управление — это «разговаривать с сотрудниками», «вдохновлять», «мотивировать». Да, это важно. Но не главное.Главное — это видеть метрику. Видеть, как она меняется. И действовать на основании её движения.
Каждый показатель — это как пациент в реанимации: Смотришь на пульс, температуру, давление. Если что-то падает — ты реагируешь. Если игнорируешь — пациент умирает.
В бизнесе точно так же. Показатель говорит тебе: «Здесь боль. Здесь нужно внимание».
С чего начать?
Хочешь вырасти в 2–3 раза? Хочешь выйти из операционки? Хочешь, чтобы бизнес работал без твоего контроля?Тогда:
✅ 1. Выпиши все ключевые показатели
Продажи, трафик, заявки, маржа, эффективность менеджеров. Только не 100 штук — начни с 5–7 самых важных.
✅ 2. Установи «панель приборов»
Каждый день ты должен видеть: План — Факт — Прогноз. Это можно делать в таблице, CRM или в любом удобном инструменте. Главное — видеть ежедневно.
✅ 3. Внедри ПФА как рутину
5 минут в день. В начале. До звонков. До совещаний. Это и есть момент, когда ты управляешь, а не просто реагируешь.
Последнее, что хочу тебе сказать
Ты хочешь свободы, прибыли и масштабирования? Начни с самого простого — с дисциплины смотреть на цифры.Потому что свобода в бизнесе начинается не с делегирования. А с контроля. И контроля не людей, а показателей. Хочешь управлять бизнесом? Тогда управляй не людьми. Управляй тем, что реально управляется — цифрой.
Если ты хочешь внедрить эту систему у себя — приходи на программу «Масштабирование».
Там мы пошагово выстраиваем контроль, показатели и панель управления, которая позволяет тебе управлять бизнесом, а не быть его рабом.