Стартап — это когда ты находишься в темном лесу. С закрытыми глазами. С волками. Зимой. Ночью. В — 30°С. И тебе нужно двигаться вперёд. Это ничего вообще не понятно. Ещё нет бизнес-процессов, системных продаж и без тебя там ничего не работает. И не известно, выживет проект или нет. Но когда он выжил, и уже стоит вопрос о его масштабировании, только тогда он перестает быть стартапом.
Первый шаг
Если бы меня спросили, с чего начинать стартап, я бы ответил так: “Я делаю машину по обещаниям и машину по удовлетворению обещаний.” Всё. Две машины.
Для создания любого коммерческого стартапа необходимо определить проблему, которая еще не решена, и найти ту нишу, где ты сможешь предложить ее решение. Также ещё очень важна насмотренность и ее нужно постоянно тренировать. Это одновременно интересно и полезно.
Представь, что ты каждый день изучаешь 10-15 проектов, похожих на тот, который планируешь запускать. Не просто смотришь на них, а глубоко анализируешь все их показатели и пытаешься понять, почему они работают именно так. В чем заключается секрет их успеха. И только после того, когда будет насмотренность, можно запускать свой бизнес или новое направление. Потому что, если ты точно угадаешь со спросом и создашь уникальный продукт, который понравится сотне людей, то он понравится и миллионам. Вот тогда твой стартап начнет расти в геометрической прогрессии.
К запуску готов
Создание нового бизнеса всегда влечет за собой огромные затраты энергии и времени. У меня больше тридцати лет опыта в бизнесе в самых разных индустриях. Но всякий раз, запуская новый бизнес-проект, я не знаю, что будет. И никто не знает. Сумасшедший риск! В том-то и смысл стартапа.
Для того чтобы найти востребованную бизнес-модель, ты должен хорошо проанализировать рынок. Не следует забывать про актуальность, потому что многие вещи вымирают. И если вчера нам казалось что-то жизненно необходимым, то сегодня мы про это даже не вспоминаем. Поэтому обязательно нужно просчитывать тенденции — станет ли бизнес неактуальным в ближайшее время. Эти шаги помогут тебе понять, насколько прибыльной может быть твоя идея.
Предприниматель всегда должен быть готов правильно и быстро реагировать на изменения рынка и новые тренды. При построении стартапа постоянно будут возникать всевозможные страхи, ограничения, сложности и падения. На онлайн-программе “Предприниматель” я учу преодолевать эти трудности и как действовать в таких ситуациях.
Перед тем, как запускать новый проект необходимо учесть, что в современном мире есть два типа бизнеса — онлайн и оффлайн. И с каждым годом возможности онлайн-бизнеса становятся все более неограниченными. Онлайн-школы, интернет-магазины и другие подобные предприятия могут привлечь клиентов со всего мира, вне зависимости от твоего и их местоположения.
Если же у тебя планируется открытие физических точек продаж, то необходимо определить территорию, на которой ты хочешь их разместить. Например, в городе с населением в несколько миллионов человек одной точки будет недостаточно. В этом случае необходимо открывать 5, 10 или даже 50 таких в разных частях города, чтобы удовлетворить потребности клиентов. Таким образом, важно определить территорию, на которой будут размещаться физические точки, вне зависимости от того, это город или страна.
Что необходимо знать?
Главная задача любого предпринимателя это — максимальная прибыль при минимальных затратах. То есть, где можно заработать больше, при меньших усилиях и вложениях. Поэтому всегда подробно изучай цифры. Сколько потенциальных клиентов существует, какие условия, налоги, средний чек и так далее. Кроме этого, обязательно нужно обратить внимание на безопасность и всевозможные риски ведения бизнеса, там, где ты планируешь его открывать.
Следует учитывать тот факт, что чем менее развита страна, тем больше в ней возможностей. В Японии практически невозможно сейчас быстро выстрелить с каким-то стартапом. Потому что в Японии есть буквально всё. А еще огромная конкуренция, могущественные транснациональные компании, готовые мгновенно проглотить новичка на рынке.
В менее развитых странах гораздо проще масштабироваться, потому что: первое — не настолько мощная конкуренция и не так много крупных компаний в различных нишах; второе — очень много практически незанятых ниш. И все, что нужно сделать — найти такую нишу, в которой еще очень мало компаний и занять хорошую долю рынка. Как это сделать на практике, будем изучать на моей новой программе “Предприниматель”.
5 идей для стартапов
Сейчас большая часть всех ведущих компаний-единорогов в мире сосредоточена в пяти сферах. Это — финансовые технологии, программное обеспечение, сервисы e-commerce, здоровье и искусственный интеллект. Именно здесь идет постоянное развитие и появляются новые продукты:
1. Финтех. Предоставление финансовых услуг и сервисов с использованием инновационных технологий. Всем людям необходимо где-то держать и перемещать свои деньги. То есть, инвестировать и переводить сбережения. И чем удобней и быстрее сервис, который позволяет это делать, тем больше людей будут им пользоваться.
2. IT. Программное обеспечение и сервисные программы. Твоя задача найти того, кто напишет какой-то код или создаст софт, который облегчит жизнь человечеству. При этом он должен быть простой и удобный в использовании. Например, как Telegram, Zoom, Whatsapp.
3. E-commerce. Электронная коммерция составляет большую часть всех компаний-единорогов. Эти стартапы объединяют разнообразные площадки, сервисы и интернет-магазины. Сейчас это очень популярная модель бизнеса. Ты можешь через свой сайт продавать любой ассортимент товаров, но при этом у тебя нет затрат на его производство. Если же ты хочешь масштабироваться — необходимо перевести свой интернет-магазин на несколько языков и тогда ты сможешь работать с большим количеством стран. Кстати, мой студент в этой нише построил бизнес с оборотом $1 000 000 в месяц всего за 2,5 года. Подробнее об этом — в кейсе.
4. Медицина и здоровье. Медицина — очень высокотехнологичная отрасль. А пандемия изменила рынок и отношение людей к своему здоровью. Поэтому в этой области постоянно появляются какие-то программы, сервисы коммуникаций, обмена информацией, записи на прием к врачу, электронные журналы болезней и множество других.
5. Искусственный интеллект. Сложно даже подсчитать точное количество существующих на данный момент в мире программ ИИ. А их возможности и области применения только возрастают. Что только не умеет делать искусственный интеллект: генерация текстов, видео, картин, голоса, музыки и много другого, о чем раньше человечество только мечтало.
Заключение
Стартап — это всегда очень сложно. Бизнес вообще непростая штука. Но в этом и заключается для предпринимателя интерес. Появилась какая-то гипотеза, которую очень хочется проверить — получится или нет. Но есть и фундаментальные столпы в подходах, мышлении и действиях, которые нужно знать и использовать, чтобы шанс на успех сильно увеличился. Про них я подробно рассказываю на своей новой онлайн-программе “Предприниматель”. На уроках ты научишься видеть возможности и сэкономишь свое время, силы и деньги на этапе создания и выживания бизнеса.