Стартап — это когда ты находишься в темном лесу. С закрытыми глазами. С волками. Зимой. Ночью. В — 30°С. И тебе нужно двигаться вперёд. Это ничего вообще не понятно. Ещё нет бизнес-процессов, системных продаж и без тебя там ничего не работает. И не известно, выживет проект или нет. Но когда он выжил, и уже стоит вопрос о его масштабировании, только тогда он перестает быть стартапом.
Первый шаг
Если бы меня спросили, с чего начинать стартап, я бы ответил так: “Я делаю машину по обещаниям и машину по удовлетворению обещаний.” Всё. Две машины.
Для создания любого коммерческого стартапа необходимо определить проблему, которая еще не решена, и найти ту нишу, где ты сможешь предложить ее решение. Также ещё очень важна насмотренность и ее нужно постоянно тренировать. Это одновременно интересно и полезно.
Представь, что ты каждый день изучаешь 10-15 проектов, похожих на тот, который планируешь запускать. Не просто смотришь на них, а глубоко анализируешь все их показатели и пытаешься понять, почему они работают именно так. В чем заключается секрет их успеха. И только после того, когда будет насмотренность, можно запускать свой бизнес или новое направление. Потому что, если ты точно угадаешь со спросом и создашь уникальный продукт, который понравится сотне людей, то он понравится и миллионам. Вот тогда твой стартап начнет расти в геометрической прогрессии.
К запуску готов
Создание нового бизнеса всегда влечет за собой огромные затраты энергии и времени. У меня больше тридцати лет опыта в бизнесе в самых разных индустриях. Но всякий раз, запуская новый бизнес-проект, я не знаю, что будет. И никто не знает. Сумасшедший риск! В том-то и смысл стартапа.
Для того чтобы найти востребованную бизнес-модель, ты должен хорошо проанализировать рынок. Не следует забывать про актуальность, потому что многие вещи вымирают. И если вчера нам казалось что-то жизненно необходимым, то сегодня мы про это даже не вспоминаем. Поэтому обязательно нужно просчитывать тенденции — станет ли бизнес неактуальным в ближайшее время. Эти шаги помогут тебе понять, насколько прибыльной может быть твоя идея.
Предприниматель всегда должен быть готов правильно и быстро реагировать на изменения рынка и новые тренды. При построении стартапа постоянно будут возникать всевозможные страхи, ограничения, сложности и падения. На онлайн-программе “Предприниматель” я учу преодолевать эти трудности и как действовать в таких ситуациях.
Перед тем, как запускать новый проект необходимо учесть, что в современном мире есть два типа бизнеса — онлайн и оффлайн. И с каждым годом возможности онлайн-бизнеса становятся все более неограниченными. Онлайн-школы, интернет-магазины и другие подобные предприятия могут привлечь клиентов со всего мира, вне зависимости от твоего и их местоположения.
Если же у тебя планируется открытие физических точек продаж, то необходимо определить территорию, на которой ты хочешь их разместить. Например, в городе с населением в несколько миллионов человек одной точки будет недостаточно. В этом случае необходимо открывать 5, 10 или даже 50 таких в разных частях города, чтобы удовлетворить потребности клиентов. Таким образом, важно определить территорию, на которой будут размещаться физические точки, вне зависимости от того, это город или страна.
Что необходимо знать?
![](https://alexyanovsky.com/wp-content/uploads/2024/03/tabl-2.png)
Главная задача любого предпринимателя это — максимальная прибыль при минимальных затратах. То есть, где можно заработать больше, при меньших усилиях и вложениях. Поэтому всегда подробно изучай цифры. Сколько потенциальных клиентов существует, какие условия, налоги, средний чек и так далее. Кроме этого, обязательно нужно обратить внимание на безопасность и всевозможные риски ведения бизнеса, там, где ты планируешь его открывать.
Следует учитывать тот факт, что чем менее развита страна, тем больше в ней возможностей. В Японии практически невозможно сейчас быстро выстрелить с каким-то стартапом. Потому что в Японии есть буквально всё. А еще огромная конкуренция, могущественные транснациональные компании, готовые мгновенно проглотить новичка на рынке.
В менее развитых странах гораздо проще масштабироваться, потому что: первое — не настолько мощная конкуренция и не так много крупных компаний в различных нишах; второе — очень много практически незанятых ниш. И все, что нужно сделать — найти такую нишу, в которой еще очень мало компаний и занять хорошую долю рынка. Как это сделать на практике, будем изучать на моей новой программе “Предприниматель”.
5 идей для стартапов
Сейчас большая часть всех ведущих компаний-единорогов в мире сосредоточена в пяти сферах. Это — финансовые технологии, программное обеспечение, сервисы e-commerce, здоровье и искусственный интеллект. Именно здесь идет постоянное развитие и появляются новые продукты:
1. Финтех. Предоставление финансовых услуг и сервисов с использованием инновационных технологий. Всем людям необходимо где-то держать и перемещать свои деньги. То есть, инвестировать и переводить сбережения. И чем удобней и быстрее сервис, который позволяет это делать, тем больше людей будут им пользоваться.
2. IT. Программное обеспечение и сервисные программы. Твоя задача найти того, кто напишет какой-то код или создаст софт, который облегчит жизнь человечеству. При этом он должен быть простой и удобный в использовании. Например, как Telegram, Zoom, Whatsapp.
3. E-commerce. Электронная коммерция составляет большую часть всех компаний-единорогов. Эти стартапы объединяют разнообразные площадки, сервисы и интернет-магазины. Сейчас это очень популярная модель бизнеса. Ты можешь через свой сайт продавать любой ассортимент товаров, но при этом у тебя нет затрат на его производство. Если же ты хочешь масштабироваться — необходимо перевести свой интернет-магазин на несколько языков и тогда ты сможешь работать с большим количеством стран. Кстати, мой студент в этой нише построил бизнес с оборотом $1 000 000 в месяц всего за 2,5 года. Подробнее об этом — в кейсе.
4. Медицина и здоровье. Медицина — очень высокотехнологичная отрасль. А пандемия изменила рынок и отношение людей к своему здоровью. Поэтому в этой области постоянно появляются какие-то программы, сервисы коммуникаций, обмена информацией, записи на прием к врачу, электронные журналы болезней и множество других.
5. Искусственный интеллект. Сложно даже подсчитать точное количество существующих на данный момент в мире программ ИИ. А их возможности и области применения только возрастают. Что только не умеет делать искусственный интеллект: генерация текстов, видео, картин, голоса, музыки и много другого, о чем раньше человечество только мечтало.
Заключение
Стартап — это всегда очень сложно. Бизнес вообще непростая штука. Но в этом и заключается для предпринимателя интерес. Появилась какая-то гипотеза, которую очень хочется проверить — получится или нет. Но есть и фундаментальные столпы в подходах, мышлении и действиях, которые нужно знать и использовать, чтобы шанс на успех сильно увеличился. Про них я подробно рассказываю на своей новой онлайн-программе “Предприниматель”. На уроках ты научишься видеть возможности и сэкономишь свое время, силы и деньги на этапе создания и выживания бизнеса.