Увеличила маржу на 305 000 грн за 3 мес.

Анна Бигдан

История знакомства.

Меня зовут Анна Бигдан. Я — генеральный директор сети аптек, которая сейчас состоит из 27-ми точек.

Я не видела этих уроков раньше. Участвовать решила моя команда, которая видела уроки. Первое, что я подумала, когда приступила к урокам, что это просто очередная система. Но я подумала, а вдруг она поможет. Первое видео, которое я посмотрела – это был обзор и мне понравилось.

Единственное — я не поняла, почему он столько много и долго говорит. Мне и так было понятно все, но почему он так разжевывает. Но раз команда идет, и меня выбрали капитаном, я должна разбираться. Решила все изучить подробно.

Я слушала Алекса каждую ночь потому, что мы вошли в систему обучения и нужно было понимать в чем смысл и ее фишку. Первое время я не понимала почему он именно так говорит. Но спустя 5 ночей мне стало интересно, и я увидела себя. Он объясняет просто, как детям, но потом уходит глубже.

Поняла, что многие вещи можно применить и у нас. С первого видео мне понравилась логика и простота: бери и делай. Но я еще не понимала, зачем же все-таки так разжевывать. И только спустя 3-4 урока я поняла, зачем это нужно. Через это он показывает тебе суть и глубину.

На 3-ю неделю я уже поняла, что мне нужно смотреть уроки Алекса 100%. Я пересматриваю его уроки постоянно. Перед важным мероприятием я смотрела его уроки с 8 утра. Мне нравится, как он дискутирует со своими ТОПами. Они высказывают свое мнение и не боятся, хотя Алекс даже давит иногда. Оказывается дискуссия — это круто!

Я мечтаю, чтобы моя команда спорила со мной, чтобы каждый мог взять на себя ответственность и убедить меня в своей правоте. Раньше не могла объединить свою команду. Потом поняла насколько важна выстроенная орг. структура.

Вся моя ТОП-команда тоже смотрит уроки Алекса. И много смотрит. Сначала смотрели общие уроки, а потом перешли на конкретные проблемы, которые могут применить для себя. Многие, кто слушают, они еще не верят. Но часть команды поверила в уроки.

Мы осознали свои ошибки. Смотрим дальше, потому что уроки помогают разобраться во всем. Например, мы поняли, что такая большая компания, как наша, не может дальше развиваться, используя учет в одних иксель таблицах. И с этого момента начались изменения.

Конкретика - спасла бизнес.

Система Алекса для меня абсолютно новая. Я ловлю кайф от того, что у кого-то получается, когда вместе достигаем результата. Я командный игрок, поэтому использовала похожие методы, но не знала как они называются и как выставить критерии. Я не знала конкретики, которую дает Алекс.

Вначале мне было тяжело. Я не осознавала, что делаю. Просто логически посмотрела урок, потом брала и делала. А вот осознание приходит только спустя время, когда я начала этим жить. Я просто внутренне с этим согласилась. Чем понятнее мне было обучение, тем конкретнее все получалось.

Программа помогает однозначно!

Алекс — это живой человек, который открыто показывает свой бизнес. И вся система уже проверена им самим. Но, чтобы убедиться что она работает у тебя, нужно просто взять и применить ее в своем бизнесе.

Когда я стала внедрять все инструменты — я увидела результат. А это значит, что все о чем говорит Алекс, работает.
Все делала с верой, шагала маленьким шагами. Со временем стало получаться все лучше и лучше.

Главный принцип в достижении моего успеха.

Согласна с Алексом, что команда — это №1, что нужно для развития бизнеса. Если твоя команда не принимает то, что ты делаешь, что нового внедряешь, чему обучаешь, то будут провал. В этот момент нужно задуматься: “А с теми ли ты людьми играешь в серьезные игры?” Потому что ты точно должен знать с кем ты делаешь результат.

Сначала подобрать правильных людей, которые видят мир таким, как ты, видят бизнес таким, как ты. И только потом наступают конкретные действия вперед с бОльшей скоростью. Иначе, ты потеряешь время.

Узнав этот мАленький, но Очень важный нюанс, я тут же стала искать в свою команду других людей, применив принцип “не откладывай на сегодня то, что можно сделать сейчас”.

На сейчас, меня радует, что моя команда стала самостоятельно брать на себя новые “железные договоренности”. Я научилась дожимать их до выполнения задач на 100%, а не на 80% или 50% и даже 20%, а то вообще, многое могли не сделать. Ведь раньше мы даже не фиксировали свои задачи.

А когда появился общий документ с договоренностями, то тут уже стало все прозрачно. Если записано и это видят все, то шанс не сделать снижается. А, если берешь еще и контролера себе, который следит за выполнением этих задач, то без выбора — задача делается на 100%.

Без осознаний никуда…

ПЕРВОЕ и самое ВАЖНОЕ. Нужно понимать, что на 100% за 2-3 месяца Вы не освоите ничего. Поэтому будьте готовы к тому, что придется потрудиться.

ВТОРОЕ — работа должна быть системной. Вам придется учиться каждый день, снова и снова повторяя уже пройденное и изучая новое. Только тогда Вы получите результат.

ТРЕТЬЕ — за ростом и развитием компании нужно следить постоянно. Чтобы вовремя исправить, подправить, внедрить что-то новое.

Нельзя сделать один раз и ждать, что это будет работать само собой. Даже если Вы посадите дерево — его нужно регулярно поливать, удобрять, убирать сухие ветки. Так и в бизнесе.

Программа “Масштабирование” направлена не только на то, чтобы обучить Вас новым техникам и приемам управления бизнесом. Здесь очень много внимания уделяется именно ПРИНЦИПУ СИСТЕМНОСТИ.

Вы получите то, что хотите — успешный и стабильно растущий бизнес. Но только при условии, что будете работать над этим постоянно, а не вспоминать о компании раз в полгода.

Инструменты развития бизнеса.

Инструменты, которые я выбрала для себя на данный период в программе:

* Фокус — нельзя распыляться. Надо сосредоточиться на одном направлении и прикладывать максимум усилий для достижения поставленной цели. 2-3 месяца поработать с одним направлением, потом переходить на другое. Здесь очень помогает формулировка — КФУ (ключевой фактор успеха). Выделила для себя самое главное на сейчас и начала его улучшать.

* Внедрение новых техник, которые позволили значительно облегчить путь к достижению результатов. Мы использовали все возможности наших технических программ. Но на будущее уже присматриваю другие программы, которые позволят нам увидеть еще больше показателей.

* Финансовый учет — через цифры показывает баланс бизнес-показателей, дает возможность точно видеть, где есть финансовые «дыры», и отдалить управление денежными средствами. Показывает их динамику роста или падения, сравнительную информацию с разными периодами. Это еще быстрее ускоряет наш путь развития.

* Четко выстроенная управленческая система — значительно ускоряет реализацию принятых решений, сосредоточив усилия всей команды на достижение единой цели. Правильная модель развития компании помогает мне сосредоточиться на основных ключевых показателях. Не только финансового результата, но и процесса работы всей команды.

* Команда — правильно подобранная команда и эффективная система мотивации, без преувеличения, творит чудеса. Здесь полностью согласна, потому что мне пришлось поменять часть моей команды. И как только ко мне пришли другие люди, стала легче развиваться.

Высокий результат, даже в жестких условиях.

Благодаря обучению и после внедрения новых техник и инструментов, мы существенно подняли маржу.

Второе достижение — стабильная положительная ежемесячная динамика в плане прибыли. И это на фоне того, что конкуренция в аптечном бизнесе постоянно усиливается.

К тому же на месяц мы были “выбиты из колеи” из-за того, что основные поставщики на 50% ограничили нас в поставках товара и маркетинговых инструментах.

Но несмотря на довольно жесткие условия, нам удалось добиться действительно высоких результатов благодаря Алексу и ТОП-менеджерам, которые давали очень ценные и своевременные рекомендации.

Подведу итог.

Благодаря обучению, я сейчас четко вижу структуру всех своих затрат. Понимаю, как и почему они меняются. Теперь я знаю куда смотреть. Понимаю какая цифра от чего зависит и куда дальше “копать”. Четко знаю, что нужно сделать, чтобы уменьшить расходы и увеличить прибыль.

Сейчас я выделила для себя самый главный инструмент достижения результата — СИСТЕМНОСТЬ. Надо “прибить себя” к стулу и копать, копать в одном направлении, ни на что не отвлекаясь.

И система РАД (результат>анализ>действие) — всегда важно анализировать, находить причинно-следственную связь между шагами, которые делаешь, и тем, что ты получаешь в итоге. Не сфокусированные действия — губительны для бизнеса, на каком бы уровне развития он ни находился.

Конечно, я всем советую обучаться на этой программе. Потому что именно она помогла мне получить супер результат, которого у нас не было.