Деньги – это доверие!

Базовая мысль

“Деньги = Доверие”, – повторяйте это как мантру. Первое и самое главное – у вас возникнут и закрепятся в подсознании положительные ассоциации с деньгами. Это особенно важно для людей, неправильно воспитанных при старом режиме – им просто жизненно необходимо поменять навязанное в детстве нехорошее отношение к деньгам. Потому что именно в этом залог успеха, база для продвижения вперед.

Даже у тех, кому немного за тридцать, тоже присутствует такой негатив, возможно, передавшийся им от родителей. Если бы был аппарат, способный измерять биохимические реакции организма на слово деньги, то он часто бы зависал на отметке в “минус 90 процентов”.

Стопроцентного негатива все-таки ни у кого не бывает, ведь обладание деньгами дарит и положительные эмоции. Деньги все хотят иметь – понимают, что на них можно все купить, приобрести много удовольствий. Но в массе своей люди продолжают относиться к ним плохо, а это совершенно ненормально.

Более того, люди боятся денег. Страх перед мощной и непонятной человеку стихией парализует волю человека. Ему очень нужны деньги, но сделать им навстречу хотя бы шаг он не способен.

Моя динамика

Почти двадцать пять лет назад, когда я только-только стал на путь личностного развития, мое отношение к деньгам было неконструктивным и резко отрицательным – думаю, процентов на семьдесят. Это и неудивительно, учитывая то, в каких условиях я формировался как личность.

Но как можно встречать науку Успеха, если несешь в себе такой негатив? Я решил серьезно в этом разобраться. Сейчас мое отношение к деньгам положительное на все сто процентов – и это самая основная штука в бизнесе. Ведь ассоциации базируются в подсознании, а подсознание закладывает все в нашей жизни.

Каких бы мудрых учителей ты ни слушал, какие бы курсы ни проходил, подсознание будет все саботировать, если в нем остался негатив к восприятию. Так что начинать нужно с себя: не просто тупо твердить мантру про деньги и доверие, а вдумываться в ее смысл, проникаться им.

И я сумел понять: нам платят, когда нам доверяют, точно так же поступаем и мы сами. Это логично и понятно. Ассоциация с доверием очень сильная, она должна укрепляться в вас с каждым днем и обязательно вырасти до ста процентов. Если даже совсем немного сомнений останется, толку не будет.

Мне удалось полностью изжить из себя сомнения, чего и вам рекомендую.

Да, это стихия – как вода, как огонь. В воде можно утонуть, в огне – сгореть, но не следует этого бояться.

Понятно, что и деньги могут нанести вред, все зависит от того, в чьих они руках. Но ведь если у тебя негативные ассоциации к деньгам, то ты начинаешь плохо думать и о себе самом. А дальше что? Таким же образом начинают воспринимать тебя и окружающие.

Личный бренд

Личный бренд – это то, что люди о тебе думают. Одно дело, когда это просто твоя репутация среди десятка знакомых и товарищей. Но если ты становишься публичным человеком и мнение о тебе распространяется гораздо шире обычного узкого круга, это уже многое меняет.

Вот ко мне подошел на улице незнакомец: я, говорит, десять лет слушаю твои уроки! Я его вижу в первый раз, но являюсь для него чуть ли не родным человеком – это и есть публичность. А насколько мне доверяют люди – это и есть мой личный бренд в их глазах.

Кстати, люди оценивают по нескольким основным параметрам. Главные критерии доверия или недоверия – это профессионализм и человеческие качества. Ну, и еще мальчики на девочек, и наоборот, поглядывают с точки зрения привлекательности – но то немножко другое… Говоря о личном бренде, мы подразумеваем влияние репутации на бизнес, на продажи, по большому счету.

Вечный вопрос: что важнее – профессионализм или человеческие качества? В первый круг моей команды попадают только те люди, которых я и уважаю как профессионалов, и которым доверяю по-человечески. Первый круг даже в большом бизнесе всегда невелик – это десять-пятнадцать человек, не больше – только самые доверенные люди.

Вся жизнь построена на транзакциях – на постоянном энергетическом обмене, и кто умеет хорошо отдавать и получать энергию, тот станет очень успешным. А все транзакции как раз на доверии и построены – обмен происходит в том случае, когда человеку доверяешь. Поэтому деньги – это всегда транзакция.

Чтобы люди были готовы с тобой обмениваться, нужно постоянно работать над своими человеческими и профессиональными качествами, над репутацией. Всегда держать слово, чтобы не было ни одного человека, который мог бы сказать, что ты его кинул, не выполнив какую-то договоренность.

Хотя если ты никого не кинул, но при этом ничего как следует делать не умеешь, доверия тоже не возникнет. Представь, например, зубного врача, который никого не кинул, но работу свою делает плохо – пойдут к нему люди? Репутация + Профессионализм = Личный бренд.

Коллекция профессионалов

Дальше возникает абсолютно четкая цепочка: доверие – транзакция – деньги. Или необязательно даже деньги – все, что ты желаешь получить: отношения, уважение, общение, известность… Хочешь что-то получить – значит, кто-то должен захотеть это “что-то” тебе дать. Люди могут дать тебе все, что только пожелаешь – если они тебе доверяют.

Ты должен быть мега профессионалом только в чем-нибудь одном, Не бывает же так, что человек одновременно и лучший повар, и лучший скрипач, и лучший хоккеист, и лучший дантист. Выбери для себя что-то одно – и стань там номером первым.

Тогда ты сможешь делиться с миром профессионализмом и получать от мира вознаграждение – благодарность в виде денег. А уже на эти деньги станешь покупать у других профессионалов все, что тебе необходимо.

Но для того, чтобы с тобой работали самые крутые в своих сферах люди, ты тоже должен быть самым крутым – в своей сфере.

Когда ты профессионал очень высокого уровня, то и окружение формируется тебе под стать. И машина у тебя будет отличная, и доктор – супер. Все это стоит дорого, но ведь и ты стоишь дорого. Тебе платят, как крутом профессионалу – ты тратишь деньги на крутых профессионалов.

Если же ты третьеразрядник в своей профессии, то и окружение твое выше третьего разряда не поднимется. Все очень справедливо. Чтобы что-нибудь купить, нужно что-нибудь продать, и мы об этом знаем.

Лидер мнений

Лидер мнений – это тот, к которому прислушиваются. А почему к нему прислушиваются? Потому что по всем главным критериям доверия у него очень высокий балл. Мы каждую секунду принимаем для себя решения: станем ли взаимодействовать с этим конкретным человеком или нет? Чем больше опыт взаимодействия, тем быстрее и точнее решения.

Интернет сейчас обеспечивает доступ к кому хочешь – из любой точки мира. И тех, кому не доверяют по максимуму, просто перестали слушать, потому что появилась возможность выбирать и сравнивать. Конкуренция во всех отраслях невероятно выросла, и доверие стало особенно важным, ключевым фактором выбора.

Мне очень нравится время, в которое мы живем – это отличное, честное время. Раньше ты мог быть говнюком, и все равно стать успешным. Интернет буквально заставляет людей становиться лучше – ничего не скроешь, каждый твой поступок может моментально стать известным всему миру. Хочется успеха – приходится становиться лучше, ничего с этим не поделаешь.

Конечно, мы можем ошибаться, оценивая другого человека. Где-то первое впечатление оказалось не правильным – такое тоже случается, где-то ожидания – слишком завышенными. Реальное мнение начинает складываться уже после первых совместных транзакций.

Ценны те, люди, с которыми много взаимодействия – партнеры по жизни и бизнесу. Вы знаете о них все – и не только хорошее, но и плохое – и продолжаете любить. Таких людей я лично уже ни на кого не променяю.

Поражения важнее побед

Очень хочется быть искренним – чтобы честно рассказать, как и где ты обосрался, какую сделал ошибку, почему что не получилось… Но люди к этому не всегда готовы. Сейчас все хвастаются своими победами. На самом же деле неудачи гораздо больше дают человеку, чем победы.

И нужно создавать такую атмосферу, чтобы честно рассказывать о неудачах стало нормой общения – от этого может быть очень много пользы. От проигрышей мы учимся в десять раз больше, чем от выигрышей. Я в одном бизнесе потерял три миллиона долларов, и это было очень крупное поражение. Для того чтобы так серьезно проиграть, нужно же было до этого выигрывать очень много.

Мне сейчас легко рассказывать о своих поражениях, потому что у меня есть большие успехи. У человека, который правильно живет, поражений больше, чем побед. Потому что он постоянно выходит из зоны комфорта – доходит до грани, берет нагрузку на пределе собственных возможностей. Только тогда он растет.

К поражениям привыкаешь и воспринимаешь их как нечто обычное, даже необходимое.