Марина
Она хотела запустить второй бизнес. Но сначала мы нашли ещё $57 000 прибыли в том, который у нее уже есть.
На одном из уроков Марина пришла ко мне с конкретным вопросом. У нее уже есть работающий бизнес по покупке товаров из Японии. Но сейчас она хочет сделать второй похожий проект: создать ещё один сайт, автоматизировать его с помощью AI-агентов, упаковать как готовый бизнес и продать. То есть вопрос звучал примерно так:
“Стоит ли мне сейчас запускать ещё один бизнес?”
Я не стал сразу отвечать ни «да», ни «нет». Потому что прежде чем решать, куда предпринимателю идти дальше, я хочу понять, что происходит там, где он находится сейчас. И мы начали разбирать её действующий бизнес в цифрах.
Примерно через 40 минут ответ на первоначальный вопрос стал практически очевиден. Потому что в существующем бизнесе Марины мы увидели сценарий роста прибыли примерно с $15 000 до $72 000 в месяц.
И тогда вопрос уже звучал совсем иначе:
“Зачем сейчас создавать второй бизнес, если в первом потенциально недозарабатывается около $57 000 прибыли каждый месяц?”
Вот как мы к этой цифре пришли. Сейчас бизнес Марины делает около $300 000 выручки и $15 000 чистой прибыли в месяц. Рентабельность — около 5%. При этом у нее уже есть очень сильный актив — около 11 000 лидов в месяц практически без рекламного бюджета.
Я начал выяснять, откуда они берутся. Оказалось, у Марины много собственных каналов, а команда ежедневно производит большой объём контента — примерно 17 публикаций в день, плюс работает сайт. То есть эти 11 000 лидов не появляются сами. У неё уже построена машина лидогенерации.
Дальше я спрашиваю:
Сколько из этих 11 000 становятся новыми клиентами?
Около 200. То есть конверсия — примерно 1,8%.
Кроме них есть ещё около 200 покупок от повторных клиентов. И тут появляется ещё одна интересная цифра.
Средний чек нового клиента — примерно $250.
Средний чек повторного — около $1 250. То есть повторный клиент приносит примерно в пять раз больше за одну транзакцию.
Теперь начинаем искать недозаработанные деньги.
Я спрашиваю:
11 000 лидов — это предел?
Марина говорит, что нет. Она видит возможность довести поток примерно до 22 000.
А конверсию с нынешних примерно 2% можно поднять?
По её оценке — до 4%.
Теперь у нас уже не абстрактное «надо развивать бизнес».
У нас две конкретные цели:
📌22 000 лидов вместо 11 000.
📌4% конверсии вместо примерно 2%.
Считаем.
22 000 лидов при конверсии 4% — это 880 новых клиентов вместо сегодняшних 200.
880 × $250 — около $220 000 выручки.
Рост количества новых клиентов постепенно увеличивает и количество повторных. Для расчёта мы взяли 400 повторных клиентов вместо нынешних 200.
400 × $1 250 — ещё $500 000. Итого — около $720 000 выручки вместо сегодняшних $300 000.
👉Но есть ещё одна точка роста.
Сегодня Марина зарабатывает около 5% чистой прибыли. За счёт автоматизации и сокращения расходов она видит возможность довести этот показатель примерно до 10%.
10% от $720 000 — около $72 000 чистой прибыли в месяц. Сейчас — $15 000.
Потенциальная разница — примерно $57 000 ежемесячно.
Конечно это сценарный расчёт. Но он построен на возможности увеличить лиды, конверсию и рентабельность, которые называла сама Марина во время разбора.
Теперь нужно было превратить эти цифры в управление. Чтобы получить 22 000 лидов, мы начали раскладывать существующую контентную машину.
Сегодня около 17 публикаций в день дают примерно 11 000 лидов. Одна из гипотез — увеличить объем контента примерно вдвое, усилить сайт и проверить результат. Не просто «делать больше контента».
А каждый день видеть:
сколько должно выйти → сколько вышло → кто отвечает → какого качества контент → сколько лидов получили.
То же самое с конверсией.
Не «улучшить работу с клиентами». У Марины около 500 000 подписчиков во всех каналах. Одна из конкретных идей — регулярно отправлять им персонализированные подборки товаров.
Вот этим уже можно управлять.
Отправили или нет?
Скольким людям?
Сколько перешло?
Сколько купило?
Растёт конверсия или нет?
И вот только после всего этого разбора мы вернулись к вопросу, ради которого Марина изначально пришла. У нее была идея: создать второй такой же бизнес и продать его. Я уточнил:
— То есть он будет заниматься теми же товарами из Японии?
— Да.
Фактически ты ещё и своими руками создаёшь себе потенциального конкурента. Но даже не это главное.
Я сказал: если бы я был твоим начальником, я бы сейчас не разрешил тебе этим заниматься.
У тебя есть бизнес, который сегодня приносит около $15 000 прибыли.
Мы только что увидели в нём сценарий примерно на $72 000. Мы уже понимаем две главные точки роста.
22 000 лидов. 4% конверсии. И теперь нужно каждый день двигать эти две цифры.
Зачем сейчас отвлекаться на новый бизнес?
☝️Вот в этом для меня и есть одна из главных ошибок предпринимателей.
Очень часто новый проект выглядит интереснее старого. Новая идея возбуждает. Хочется открыть ещё одно направление, сделать новый продукт, запустить ещё одну компанию.
А старый бизнес кажется уже понятным.
Но иногда внутри этого «понятного» бизнеса лежат деньги, которые собственник просто ещё не увидел. В случае Марины разница между текущей точкой и разобранным нами сценарием — примерно $57 000 прибыли в месяц.
Поэтому прежде чем открывать следующий бизнес, задайте себе один вопрос: «А забрал ли я все возможные деньги из бизнеса, который у меня уже есть?»